社區(qū)生鮮電商營銷策略：社區(qū)生鮮如何玩轉(zhuǎn)盲盒營銷？

          


雖然你不一定看過《鄉(xiāng)村愛情》，但你一定看過他們的段子，趙四，劉能，謝廣坤，王老七，“象牙山F4”的奇聞趣事，相信你不會陌生！

01《鄉(xiāng)愛》盲盒爆紅出圈
萬萬沒想到的是，《鄉(xiāng)村愛情》出盲盒了。當有15年歷史的老牌電視劇《鄉(xiāng)村愛情》碰到盲盒，會發(fā)生什么？
消息一經(jīng)傳出，不僅吸引了大量電視劇粉絲評論互動，不少年輕用戶紛紛掏腰包購買，也說明盲盒玩法確實為鄉(xiāng)愛Get到了不少年輕人的注意力。
第一批預售上線6小時即賣光，優(yōu)酷模玩旗艦店數(shù)據(jù)顯示，所有買家中18歲至25歲用戶超過三成，30歲以下買家接近80%；其中北京買家熱情最高，上海、廣東、江蘇、浙江的買家數(shù)量也排名前列。店鋪里，眾多網(wǎng)友甚至在線許愿“求劉能”，希望“集齊象牙山3巨頭”。（數(shù)據(jù)來源：梅花網(wǎng)）
02生鮮電商如何復制“盲盒營銷”
《鄉(xiāng)村愛情》玩盲盒火出圈，生鮮電商能夠復制它的成功嗎？
1、生鮮盲盒有哪些類型？
市面上的生鮮盲盒，通常分為兩種：
第一種，不同價位的盲盒。里面什么都有，雞鴨魚肉、海鮮農(nóng)家菜一應俱全。盡管標價不同，但是打開后都要比直接買便宜一點，偶爾還能賺到。
第二種，標明了是某種產(chǎn)品，比較高端的商品，獲獎的概率較低，抽到就像中大獎一樣。
2、如何抓住消費者痛點？
盲盒的盛行將人類的好奇心無限擴大，本來就不虧甚至還小賺，偶爾還能中個頭彩，5塊錢買1斤小龍蝦，誰不想試試呢？
根據(jù)盲盒用戶分析得出，女性對盲盒的執(zhí)著程度遠大于男性，這與常買菜的家庭主婦形象吻合，生鮮盲盒的銷量也不會太差。
對于人生難題“下頓飯吃什么”，盲盒的出現(xiàn)，也順利的解決這一人生難題。而對商家來說，生鮮盲盒刺激了沖動消費，并吸引顧客快速下單，解決了去庫存的問題。
3、如何幫助平臺去庫存？
生鮮食品的品質(zhì)，是消費者所關心的，就算挑選盲盒，也要非常關心食物的新鮮度，消費者肯定不希望盲盒里面裝的都是爛菜葉子。但如果是完全新鮮的蔬菜，對商家來說，想方設法保持商品的鮮度，也有不小的難度。
如何讓用戶心甘情愿地購買庫存多，保質(zhì)期短的產(chǎn)品呢？
對于線下門店，會員消費的時候，可能會突然被贈送一份免費飲料或者沙拉，或者新產(chǎn)品試吃的機會等等。同樣的道理，也適用于盲盒營銷，福利是突如其來的，消費者完全沒有預期，就會收獲更大的驚喜。
因此消費者就更愿意加入會員，在平臺下單購物。
例如，活魚活蝦需要一定的成本來保鮮，一旦滯銷，商家的壓力就會特別大。如果采用了生鮮盲盒的營銷模式，則可以進行打包組合營銷，既提升了銷售，也清理了庫存。
4、如何讓消費者感覺沒有買貴？
生鮮盲盒相比普通生鮮團購的銷量要高出近一倍，如果有抽獎活動，基本上是上架即售空。
本來為了拆一盒香椿，結(jié)果買了秋葵。對平臺而言，即使是秋葵，也要讓消費者感覺到?jīng)]有買貴。用戶也不會因為生鮮商品不符合預期，而產(chǎn)生不愉悅的購物體驗。
低價不能促使消費者購買不需要的生鮮，但盲盒卻可以。
通過盲盒模式，使庫存比較大、銷量較小、臨期生鮮能在不知不覺中銷售出去，生鮮盲盒在調(diào)整庫存層面具有傳統(tǒng)式降價營。
03團購平臺如何創(chuàng)建盲盒？

在社區(qū)團購系統(tǒng)中，登錄后臺即可創(chuàng)建“盲盒”。
第1步，商家登錄后臺→進入營銷模塊→盲盒營銷；
第2步：創(chuàng)建盲盒商品→填寫盲盒商品描述信息、中獎概率、兌獎規(guī)則；
第3步：點擊上架后，會員即可在前端看到帶有“盲盒”標識的商品。
*備注：中獎概率，可以根據(jù)獎品庫存和參與人數(shù)，進行相應調(diào)整。
商家端，接單后，根據(jù)已設定的中獎概率，進行準備，商品完成后，點擊發(fā)貨。
會員端，在商家點擊發(fā)貨后，可以在訂單詳情頁，查看中獎狀態(tài)。
從玩具到零食，甚至蔬菜生鮮，越來越多行業(yè)開始學習效仿這種盲盒模式。社區(qū)團購平臺應該把握住商機，帶著你的會員，一起玩轉(zhuǎn)生鮮盲盒。