社區(qū)團(tuán)購(gòu)倉(cāng)配模式該如何管理和發(fā)展？

          


2020年下半年，互聯(lián)網(wǎng)巨頭強(qiáng)勢(shì)入場(chǎng)，神仙打架，凡人遭殃，全國(guó)近千家社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)，驟降至不足百家，同期，快銷品以及生鮮供應(yīng)商，也迎來(lái)了狂歡。商品的高速流轉(zhuǎn)，也讓后端第三方倉(cāng)庫(kù)配送業(yè)務(wù)迅速崛起。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前頭部平臺(tái)中心倉(cāng)均有百余個(gè)左右，在長(zhǎng)沙、廣州、武漢等熱度較高都城市，每個(gè)中心倉(cāng)附近有大概5個(gè)左右都第三方云倉(cāng)，全國(guó)云倉(cāng)規(guī)?；蜻_(dá)上千家以上，甚至已經(jīng)出現(xiàn)覆蓋十幾二十多個(gè)城市的連鎖云倉(cāng)，平均面積在5000平方左右。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)倉(cāng)配的現(xiàn)狀
目前倉(cāng)庫(kù)配送服務(wù)商的經(jīng)營(yíng)者，主要有兩類角色，其一是物流行業(yè)企業(yè)，這些企業(yè)本身是物流行業(yè)相關(guān)的公司，與平臺(tái)中心倉(cāng)存在租賃關(guān)系或協(xié)同合作關(guān)系，第一時(shí)間就能夠獲取平臺(tái)中心倉(cāng)以及貨主需求，普遍以區(qū)域連鎖為主，也存在少量單倉(cāng)和全國(guó)連鎖云倉(cāng)。
第二類是供貨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的倉(cāng)庫(kù)配送，這類倉(cāng)庫(kù)配送的模式大都以供貨+倉(cāng)配為主，一邊賣貨，一邊幫助外地供應(yīng)商存貨送貨，因?yàn)楸旧砭陀幸欢ǖ膫}(cāng)儲(chǔ)以及配送業(yè)務(wù)，接其他產(chǎn)品能夠提高車輛的裝載量，從而降低倉(cāng)儲(chǔ)配送的成本，提高營(yíng)收。
現(xiàn)階段的倉(cāng)庫(kù)配送，出現(xiàn)的時(shí)間大都是3-6個(gè)月左右，少部分服務(wù)興盛優(yōu)選的云倉(cāng)經(jīng)營(yíng)的時(shí)間相對(duì)更長(zhǎng)一些，也是云倉(cāng)里面盈利比較好的。初步統(tǒng)計(jì)，5000平方左右的云倉(cāng)，每個(gè)月的凈利潤(rùn)在-20萬(wàn)到20萬(wàn)之間，影響云倉(cāng)盈利的因素也比較多，倉(cāng)庫(kù)人工成本，設(shè)備使用成本，貨品入倉(cāng)量以及周轉(zhuǎn)率，都對(duì)云倉(cāng)的盈利有很大的關(guān)系。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)倉(cāng)配的痛點(diǎn)
對(duì)于大部分倉(cāng)庫(kù)配送而言，第一大問(wèn)題就是貨的問(wèn)題，并不是沒(méi)有貨入倉(cāng)，而是缺少高質(zhì)量高流轉(zhuǎn)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，供應(yīng)商通過(guò)云倉(cāng)供貨給幾大平臺(tái)，關(guān)鍵在于訂單量是否達(dá)標(biāo)，單量小的商品容易虧損，也容易被淘汰，云倉(cāng)目前處于不斷的入倉(cāng)和清倉(cāng)階段，很多貨品上架三五次，就被采購(gòu)砍掉，或者不賺錢(qián)自行撤退，擁有穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的云倉(cāng)，就更加有優(yōu)勢(shì)。
如何獲取優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，首先是和中心倉(cāng)的協(xié)同合作，平臺(tái)中心倉(cāng)可以給到倉(cāng)庫(kù)配送供應(yīng)商資源或者推薦，這是大部分倉(cāng)庫(kù)配送的第一批客戶;其次是地理位置，很多倉(cāng)庫(kù)配送的位置就在平臺(tái)中心倉(cāng)隔壁，供應(yīng)商送貨的時(shí)候就可以看到，人流量和露出率相對(duì)也更高;第三是圈子，多數(shù)倉(cāng)庫(kù)配送老板單倉(cāng)作戰(zhàn)，本地發(fā)展，他的優(yōu)質(zhì)客戶開(kāi)拓外地市場(chǎng)的時(shí)候，倉(cāng)庫(kù)配送老板便會(huì)介紹其他區(qū)域云倉(cāng)給供貨商。
第二個(gè)痛點(diǎn)是人才的痛點(diǎn)，這個(gè)主要集中在非物流行業(yè)出身的倉(cāng)庫(kù)配送，社區(qū)團(tuán)都云倉(cāng)的流程比較復(fù)雜，區(qū)別去傳統(tǒng)倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)的規(guī)劃，庫(kù)管的培養(yǎng)，財(cái)務(wù)的清單，都存在很多的問(wèn)題，解決這個(gè)問(wèn)題更多的需要老板親力親為。
第三個(gè)痛點(diǎn)是操作系統(tǒng)方面，和人才培養(yǎng)相關(guān)，但是系統(tǒng)并不能完全替代人，還是需要優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，1000平方以下的云倉(cāng)系統(tǒng)需求不大，主要是3000平方以上的倉(cāng)庫(kù)或者連鎖云倉(cāng)，相對(duì)更加成熟一點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)也有些沉淀，就急需匹配度高的操作系統(tǒng)輔助作業(yè)，提高效率。
操作系統(tǒng)可以完整的體現(xiàn)庫(kù)位的空余、入庫(kù)出庫(kù)的清單、單品的庫(kù)存和日期、供應(yīng)商的結(jié)算賬單，既可以避免出錯(cuò)，也可以提升效率，特別是商品銷量單量環(huán)節(jié)，目前所有云倉(cāng)只能通過(guò)微信群截圖看到供應(yīng)商的銷售數(shù)據(jù)，再進(jìn)行調(diào)貨、備貨。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)倉(cāng)配的趨勢(shì)
我們經(jīng)過(guò)多方的調(diào)研和交流，認(rèn)為倉(cāng)庫(kù)配送不僅僅是能夠賺錢(qián)的生意，同時(shí)也是具有資本價(jià)值的一種商業(yè)模式，只是干起來(lái)相對(duì)較累，時(shí)間窗口相對(duì)較短。
這個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)被平臺(tái)直營(yíng)取代嗎?不會(huì)，目前確實(shí)有平臺(tái)在做直營(yíng)倉(cāng)庫(kù)，但是短期內(nèi)無(wú)法提供三方倉(cāng)庫(kù)配送的價(jià)值。
美團(tuán)優(yōu)選目前推行的是協(xié)同倉(cāng)模式，在長(zhǎng)沙投入試點(diǎn)，據(jù)了解，美團(tuán)優(yōu)選推出的協(xié)同倉(cāng)并非要走直營(yíng)路線，而是選擇中心倉(cāng)附近優(yōu)質(zhì)的第三方云倉(cāng)合作，一方面給云倉(cāng)立牌坊，另一方面讓供應(yīng)商能夠即使對(duì)接成熟的云倉(cāng)服務(wù)商，提升整個(gè)供貨環(huán)節(jié)的效率。
興盛優(yōu)選和多多買菜目前分別在廣州和南寧做了直營(yíng)的云倉(cāng)，興盛廣州倉(cāng)叫做常規(guī)共享倉(cāng)，期功能主要是滿足供應(yīng)商當(dāng)天排期的商品備貨使用，主要功能是起到緩存作用，短期入庫(kù)，無(wú)法讓供應(yīng)商的所有sku同時(shí)入庫(kù)。
對(duì)于平臺(tái)直營(yíng)云倉(cāng)，目前來(lái)看并不是很現(xiàn)實(shí)，直營(yíng)的云倉(cāng)或者共享倉(cāng)，首先是面積太小，無(wú)法滿足單個(gè)中心倉(cāng)所有供應(yīng)商的備貨庫(kù)存，其次無(wú)法實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)調(diào)貨，對(duì)于同時(shí)供多家平臺(tái)的供應(yīng)商而言要增加備貨量，提升成本。