社區(qū)團(tuán)購(gòu)選品時(shí)有何講究？社區(qū)團(tuán)購(gòu)選品邏輯是什么？

          


要想做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，我們應(yīng)當(dāng)具備的技巧之一就是對(duì)于市場(chǎng)的需求進(jìn)行基本判斷的能力，我們應(yīng)當(dāng)時(shí)時(shí)明確什么樣的產(chǎn)品適合當(dāng)下在社區(qū)內(nèi)部進(jìn)行營(yíng)銷。其次就是對(duì)于用戶的整體動(dòng)向的實(shí)時(shí)把控，不能任由用戶不斷流失。隨著時(shí)間推進(jìn)，用戶的流失也會(huì)逐漸加大。所以，如何選品是很關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)選品時(shí)有何講究？
1.產(chǎn)品需服務(wù)于消費(fèi)者
要做充分的市場(chǎng)調(diào)研，要知道自己平臺(tái)的產(chǎn)品，將會(huì)面向什么的人。這群人有什么價(jià)值觀、消費(fèi)特征以及消費(fèi)購(gòu)買傾向、業(yè)余活動(dòng)、喜歡什么不喜歡什么、節(jié)假日喜歡做什么、一般在什么時(shí)間購(gòu)物等。
2.質(zhì)量與價(jià)格中做好平衡
大部分人的購(gòu)買心理“便宜沒(méi)好貨”，但消費(fèi)者就喜歡便宜的好貨。這本質(zhì)上是矛盾并且沖突的。但是，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)中，我們可以巧妙地，讓不同商品來(lái)實(shí)現(xiàn)不同的功能。譬如說(shuō)，將好貨和便宜兩個(gè)屬性分開，有的商品負(fù)責(zé)便宜，有的商品負(fù)責(zé)價(jià)格+好用。
恰如同程生活的戰(zhàn)略：剛需爆品：完成初步的引流獲客(便宜)；
計(jì)劃性消費(fèi)品：實(shí)現(xiàn)用戶的留存與復(fù)購(gòu)(好貨)；
本地生活服務(wù)：打造差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(增值)。
高性價(jià)比決定社區(qū)團(tuán)購(gòu)選品邏輯：
社區(qū)團(tuán)購(gòu)主打“高性價(jià)比”來(lái)占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，并成為其搶占下沉市場(chǎng)的利器。
這必然導(dǎo)致社區(qū)團(tuán)購(gòu)圍繞“高性價(jià)比”形成一套選品邏輯：
1、在具有品牌溢價(jià)的品類上，選擇一線品牌作為“標(biāo)品”，方便消費(fèi)者比價(jià)以便感知平臺(tái)性價(jià)比的存在。
2、對(duì)于品牌溢價(jià)較低的品類，選擇更有性價(jià)比的二三線品牌。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)引發(fā)的渠道變革或?qū)⒂绊懮嫌纹放聘窬?，二三線品牌迎來(lái)發(fā)展新機(jī)遇。二三線品牌更具性價(jià)比，與社區(qū)團(tuán)購(gòu)的定位更為契合，我們測(cè)算社區(qū)團(tuán)購(gòu)遠(yuǎn)期空間將達(dá)到萬(wàn)億級(jí)別，某些高頻+剛需+低品牌溢價(jià)的品類，二三線品牌將會(huì)選擇社區(qū)團(tuán)購(gòu)為其主要渠道，這必然導(dǎo)致上游品牌格局發(fā)生變化。
3、為了實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比，策劃打造爆款商品是社區(qū)團(tuán)購(gòu)常用的營(yíng)銷方式。
4、從長(zhǎng)遠(yuǎn)看爆品邏輯會(huì)導(dǎo)致社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展自己的自有品牌。而自有品牌運(yùn)轉(zhuǎn)流暢的一個(gè)必不可少的前提條件是，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)自己的品牌必須有一定美譽(yù)度，這會(huì)反逼社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)加強(qiáng)品牌力的塑造。