小區(qū)團購優(yōu)勢在哪？小區(qū)團購怎么做？

          
隨著近年來各個小區(qū)團購平臺的興起，例如你我您、鄰鄰壹、興盛優(yōu)選等等。在短短時間內(nèi)有超過十幾家平臺獲得總融資超過30億。隨之而來的社區(qū)團購系統(tǒng)也紛紛跟進，大有各路英豪齊聚一堂的態(tài)勢。那么為什么大家都開始涌向社區(qū)團購？相比于普通購物模式，小區(qū)團購的優(yōu)勢又在哪里？作為企業(yè)家該如何做好小區(qū)團購？
社區(qū)團購的優(yōu)勢？
社區(qū)團購主要解決的是客戶“最后一公里”的問題，通過統(tǒng)一采購和統(tǒng)一配送，大大節(jié)省了購物成本和時間。相較于傳統(tǒng)的外賣，小區(qū)團購的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面。
1.風險較低
社區(qū)團購一般的程序是：先在微信小程序或者軟件里進行預售，由團長或者代理人統(tǒng)一收集好客戶需求，并將需求反饋給平臺，平臺次日發(fā)貨，社區(qū)及其鄰里可以在次日去固定地點領取商品。顯而易見的是，在這種模式下，企業(yè)家可以最大化的降低自己的庫存風險。并且小區(qū)居民通過統(tǒng)一采購，省去了七七八八的中間商賺差價。

2.高頻的需求
不同于傳統(tǒng)外賣方式，社區(qū)團購售賣的主要是日用百貨、生活消耗品和生鮮食品。這一類商品都具有一個共同特性：日常剛需?？蛻舾哳l的需求對于企業(yè)家來說，能夠帶來穩(wěn)定的收入。
3.客源穩(wěn)定
社區(qū)團購的服務對象為小區(qū)及其周圍的居民。鄰里之間相互往來，多數(shù)皆為熟人。對于團長有一定的信任，正是這層熟人關系，讓老顧客的復購率一直保持著較高水平。不僅如此，鄰里之間還可以相互介紹新的客源，進一步增加小區(qū)團購的客戶群體。
社區(qū)團購該怎么做？
1.挑選合適的團長
需要做好小區(qū)團購，首當其沖的就是構思如何找到合適的”團長“，就目前的大環(huán)境而言，市面上的團長大多有兩類人群扮演。第一種：寶媽，作為家庭主婦，不僅可以更好的了解鄰里之間每日的需求增加用戶的黏性和信任度，還可以為社區(qū)團購增加新的客戶。寶媽們平時有大量的閑暇空余時間，急需一份工作來實現(xiàn)自我價值，同時也可以補貼家用。但是寶媽做團長的缺點也較為明顯，孩子永遠是第一位，陪伴孩子旅游、寒暑假補課等，極易導致業(yè)務中斷。

第二種：社區(qū)店長，社區(qū)店長的優(yōu)勢在于在服務質量上有保障，并且社區(qū)店長的店鋪可以作為一個天然提貨點，有助于品臺的持續(xù)宣傳推廣。并且社區(qū)店長作為團長相對于寶媽來說更加穩(wěn)定，且社區(qū)店主大多具有一定的客戶基礎，可以相互引流。社區(qū)店長的缺點在于：對收入和利潤方面的要求較為嚴苛，店主的積極性與利潤分紅成正比。
2.社區(qū)的選擇
好的社區(qū)不僅能提供更加優(yōu)質的客源，客戶黏性也較高。舉個例子，如果某社區(qū)以中老年居多，常駐客戶是退休教師以及干部，那社區(qū)團購項目的實行就有困難。反之，如果社區(qū)內(nèi)居民大多為年輕人，平均年齡在30歲左右的話那么社區(qū)團購在該小區(qū)內(nèi)的接受度就會較高。
3.好的系統(tǒng)
社區(qū)團購想要高效、可持續(xù)性發(fā)展就一定離不開一個好的軟件系統(tǒng)?，F(xiàn)在市面上常見的有蔬東坡等，在系統(tǒng)的大數(shù)據(jù)支持下，社區(qū)團購才能穩(wěn)步成長，及時發(fā)現(xiàn)客戶問題并解決。
社區(qū)團購的做法有千千萬，但是萬變不離其宗，這就需要企業(yè)根據(jù)實際情況因地制宜，不可一概而論。