下沉市場(chǎng)消費(fèi)者特點(diǎn)，生鮮企業(yè)如何做好“下沉市場(chǎng)”？

          

生鮮企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常大，很多生鮮企業(yè)快速轉(zhuǎn)移目光，看向了下沉市場(chǎng)，下沉市場(chǎng)消費(fèi)者有什么特點(diǎn)，生鮮企業(yè)如何做好下沉市場(chǎng)？

下沉市場(chǎng)消費(fèi)者特點(diǎn)
我國(guó)地域廣袤，就一些眾多一線城市也才占到3％，還有另外的97％也就是二線城市和我們所說(shuō)的“下沉市場(chǎng)”了，可見(jiàn)下沉市場(chǎng)的空間有多大。
大家把三線及三線以下的城市，農(nóng)村稱(chēng)為“下沉市場(chǎng)”。那么下沉市場(chǎng)有什么特點(diǎn)呢？
下沉市場(chǎng)的城市和一線城市相比較，經(jīng)濟(jì)上沒(méi)有一線城市好，消費(fèi)水平習(xí)慣也有一定的差異，很多商品在各地區(qū)的價(jià)格也會(huì)受到影響。
我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，帶動(dòng)了很多城市的發(fā)展，“下沉市場(chǎng)”的消費(fèi)者有什么特點(diǎn)呢，其實(shí)很多下沉市場(chǎng)發(fā)展是比較不錯(cuò)的，分兩類(lèi)，發(fā)展可以的地區(qū)，消費(fèi)者購(gòu)物能力也是很強(qiáng)的，他們的消費(fèi)在奢侈和一般的中間，如果說(shuō)一線城市的消費(fèi)者追求的是商品絕對(duì)的品質(zhì)，那么這類(lèi)消費(fèi)者追求的可能就是物美價(jià)廉，另一種就是經(jīng)濟(jì)比較差的情況，除了城縣之外，還有鄉(xiāng)，這類(lèi)的消費(fèi)者還處在轉(zhuǎn)換期，有互聯(lián)網(wǎng)的滲透，有淘寶京東的影響，但是消費(fèi)能力始終是比較弱一些，他們對(duì)商品的價(jià)格會(huì)非常的注意，并且對(duì)商品價(jià)格非常敏感，對(duì)于很多商品，他們心里有一把稱(chēng)，無(wú)關(guān)商品質(zhì)量，只看這個(gè)商品值不值這點(diǎn)錢(qián)。

生鮮企業(yè)如何做好“下沉市場(chǎng)”
地方調(diào)查
生鮮企業(yè)想要做好市場(chǎng)下沉，最重要的一點(diǎn)就是一定要對(duì)地方性的市場(chǎng)做好調(diào)查，很多地方消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣不同，消費(fèi)觀念不同，生鮮產(chǎn)品的價(jià)格定位需要根據(jù)地區(qū)調(diào)整，有些地區(qū)未必就一定合適。
我國(guó)沿海地區(qū)有很多經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較好的城市，相對(duì)來(lái)說(shuō)，很多三線及三線一下的城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展沒(méi)有這么好，想要做好下沉市場(chǎng)，就必須要抓住消費(fèi)者的心。
了解消費(fèi)者
抓住消費(fèi)者的心，就是前期打入一個(gè)地方的關(guān)鍵，對(duì)于一些離沿海比較遠(yuǎn)的三線城市，這些地方想要做好生鮮，可以先把重點(diǎn)放在海產(chǎn)方面，投其所好，這些地區(qū)的消費(fèi)者被互聯(lián)網(wǎng)滲透，但是對(duì)于這種海產(chǎn)的東西，還是不愿意去在網(wǎng)上進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，就是因?yàn)橘|(zhì)量選擇。
海產(chǎn)雖說(shuō)不是稀奇，但是對(duì)于這種地區(qū)，買(mǎi)到新鮮的海鮮是比較難的，這就是生鮮企業(yè)的一個(gè)機(jī)會(huì)，前期打開(kāi)了市場(chǎng)，有了客戶(hù)流量，有了客戶(hù)粘合度，后期就會(huì)更好發(fā)展。
不過(guò)，生鮮企業(yè)想要做好下沉市場(chǎng)，做海鮮，對(duì)于供應(yīng)鏈要求是比較強(qiáng)，以后強(qiáng)大的供應(yīng)鏈才能夠滿足這種需求。


總結(jié)來(lái)說(shuō)的話，下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者相互還是有一定差別，生鮮企業(yè)想要做好下沉市場(chǎng)，一定要做好當(dāng)?shù)氐恼{(diào)查，我國(guó)地域廣袤，民族也很多，一些地區(qū)少數(shù)民族偏多，需求也會(huì)不同，所以，要抓住消費(fèi)者的心，一定要了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，了解企業(yè)所要服務(wù)的消費(fèi)者，在合理進(jìn)行調(diào)整。