2020年做社區(qū)團(tuán)購(gòu)難嗎？創(chuàng)業(yè)做社區(qū)團(tuán)購(gòu)賺錢嗎？

          


資本市場(chǎng)對(duì)于新興行業(yè)的敏銳程度，要比我們一般人高很多，他們對(duì)于經(jīng)濟(jì)行業(yè)的發(fā)展，往往有著最敏銳的嗅覺，以及最迅猛異常的反應(yīng)速度，其中始于2014年，發(fā)展于2018年，最后爆發(fā)在2020年的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，讓資本看到了這一模式的發(fā)展前景，再經(jīng)歷了2019年的大洗牌之后，現(xiàn)在的社區(qū)團(tuán)購(gòu)融資加劇，也吸引了不少創(chuàng)業(yè)者的加入。有人也問了，2020年做社區(qū)團(tuán)購(gòu)難嗎？
2020年可以算得上是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的爆發(fā)期，因?yàn)槭艿揭咔榈挠绊?，消費(fèi)者們對(duì)于生鮮這類的食材，只能夠通過線下購(gòu)買，而優(yōu)質(zhì)又便捷的平臺(tái)，自然就是社區(qū)團(tuán)購(gòu)了，出現(xiàn)無接觸配送模式也成了保障民生的重要通道。但隨之入局的“玩家”增多，社區(qū)團(tuán)購(gòu)又處于是可復(fù)制化的模式，所以做社區(qū)團(tuán)購(gòu)也會(huì)遇到不大不小的一些瓶頸。

現(xiàn)在做社區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)出現(xiàn)的難點(diǎn)：
(1)團(tuán)長(zhǎng)流失難以控制
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式對(duì)于企業(yè)發(fā)展來是一把雙刃劍，輕投入、低成本的同時(shí)，也帶來了競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化，不僅惡性價(jià)格戰(zhàn)難以避免，甚至?xí)酶哳~傭金挖角團(tuán)長(zhǎng)，攜用戶叛逃，導(dǎo)致前期投入作廢。
要知道團(tuán)長(zhǎng)作為社區(qū)團(tuán)購(gòu)中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，提供店面和維護(hù)用戶的同時(shí)，還要負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)小區(qū)社群、配送和售后，如果傭金太少，團(tuán)長(zhǎng)實(shí)在沒有理由為平臺(tái)做嫁衣。同時(shí)，平臺(tái)出于成本控制的目的，選品容易單一，缺乏稀缺性，時(shí)間一長(zhǎng)，僅憑低價(jià)難以打動(dòng)用戶下單，消費(fèi)意愿疲勞，進(jìn)而導(dǎo)致用戶的流失。
(2)無意義的價(jià)格戰(zhàn)
社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為新生事物，早期培養(yǎng)用戶的投入是不可避免的，然而對(duì)于平臺(tái)來說不賺錢的買賣是沒有價(jià)值的，實(shí)現(xiàn)盈利才是終極目標(biāo)。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心優(yōu)勢(shì)在于跳過經(jīng)銷商直接采購(gòu)，然而前期單量不足以支撐供應(yīng)鏈議價(jià)能力，做不到低價(jià)拿貨，最終只能賠本換取用戶。面對(duì)盈利難的困境，有的平臺(tái)選擇用擴(kuò)張換市場(chǎng)，匆忙上線多個(gè)小區(qū)后，為了滿足運(yùn)力，自然要擴(kuò)招司機(jī)、采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)等人員，且新的小區(qū)同樣需要用低價(jià)換用戶，導(dǎo)致資金鏈壓力過大。
(3)準(zhǔn)備不足
社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)大潮中不乏這樣的人，覺得社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)前景好，就想要放手去做，但是對(duì)模式和市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不足，項(xiàng)目匆忙上馬，結(jié)果在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中問題不斷，最后只能夠狼狽關(guān)門。

創(chuàng)業(yè)做社區(qū)團(tuán)購(gòu)賺錢嗎？
以整個(gè)市場(chǎng)來看，在電商行業(yè)，到貨的時(shí)長(zhǎng)一直是商家與購(gòu)買者最頭痛的問題，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)不僅更便宜，也完全不用擔(dān)心到貨時(shí)長(zhǎng)的問題。因?yàn)樯鐓^(qū)一直都在變大，社區(qū)團(tuán)購(gòu)自然是有豐富的市場(chǎng)，2020年的社區(qū)團(tuán)購(gòu)不會(huì)因?yàn)轭^牌部隊(duì)離開而失去市場(chǎng)。
從社區(qū)團(tuán)購(gòu)的利潤(rùn)上來說，舉個(gè)例子，如果我們是從0來做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的話，算上供貨渠道、小程序上線以及首批的團(tuán)長(zhǎng)招募花掉兩個(gè)月的時(shí)間，然后第三個(gè)月的時(shí)候做運(yùn)營(yíng)，那么收入大概是這樣的：
如果你的社區(qū)團(tuán)購(gòu)群一個(gè)有兩百人的話，無促活的時(shí)候每日的銷量在50單，一個(gè)在十五到二十元之間，那么一個(gè)群就能夠達(dá)到七百五到一千的流水，如果你能夠做到20個(gè)團(tuán)購(gòu)群，都有這個(gè)穩(wěn)定的銷量的話，每天的流水最高就能達(dá)兩萬元，月流水大概就在六十萬左右了。
將那些成本之類的拋開，還有團(tuán)長(zhǎng)的傭金提成的話，一個(gè)月進(jìn)商家自己腰包的也有差不多五萬左右，并且隨著時(shí)間的積累，效率也會(huì)越來越高，利潤(rùn)自然也就更高了。