2020年社區(qū)團(tuán)購(gòu)選品原則分析

          


社區(qū)團(tuán)購(gòu)是社交電商的一個(gè)渠道，對(duì)推廣像生鮮這種低毛利、高頻高復(fù)購(gòu)、履約成本又高的產(chǎn)品是非常有效果的。隨后社區(qū)團(tuán)購(gòu)又得到了資本的青睞，各路資金涌入社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道，導(dǎo)致很多企業(yè)也做起了社區(qū)團(tuán)購(gòu)。那么做社區(qū)團(tuán)購(gòu)該如何進(jìn)行選品呢？

做社區(qū)團(tuán)購(gòu)選品有何特點(diǎn)？
社區(qū)團(tuán)購(gòu)選品的四個(gè)核心：剛需、高頻、小額、特色。
對(duì)于能夠在社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道走紅的單品，魯磊進(jìn)行了一個(gè)總結(jié)，那就是剛需、高頻、小額、特色。
“產(chǎn)品是生意運(yùn)營(yíng)的核心，選對(duì)了產(chǎn)品，就成功了一半。”在魯磊看來，好的選品會(huì)對(duì)生意的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。當(dāng)然，選擇產(chǎn)品一定要根據(jù)自身綜合情況量力而行，比如運(yùn)營(yíng)能力、價(jià)格、資金、貨源等，而不是盲目追求一些所謂的熱銷品。
剛需、高頻、小額、特色，這四個(gè)產(chǎn)品畫像最適合社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)渠道，也最容易跑出銷量長(zhǎng)跑冠軍。

目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)主要的選品方向：
1.流量易爆款產(chǎn)品
在目前個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)激烈競(jìng)爭(zhēng)階段，大家競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)關(guān)鍵的指標(biāo)就是平臺(tái)流量。網(wǎng)紅產(chǎn)品本身自帶流量，可以吸引消費(fèi)者關(guān)注下單，對(duì)平臺(tái)來說是一個(gè)首選的方向。
2.二三線品牌的超低價(jià)產(chǎn)品
這里講的是二三線品牌，而不是每個(gè)品類的一線品牌。所以，這里出現(xiàn)的超低價(jià)也主要是相應(yīng)產(chǎn)品對(duì)比一線品牌價(jià)格而言。所有的消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)并不是要產(chǎn)品價(jià)格由多低，多低的價(jià)格大家都想再低，大家其實(shí)想要的是低于自己的心理預(yù)期。
所以，二三線品牌的低價(jià)產(chǎn)品就是個(gè)選擇。他們品牌知名度有，部分產(chǎn)品與一線品牌產(chǎn)品一樣，但價(jià)格低空間相對(duì)較大，操作更靈活。
3.家庭需要的高頻生鮮產(chǎn)品
生鮮產(chǎn)品是目前基本所有社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)用來引流的產(chǎn)品選擇，家庭高頻消費(fèi)，每天必須。
所以一種主要的引流產(chǎn)品，必須要選擇家庭需要生鮮里邊的高頻產(chǎn)品才行。注意產(chǎn)品的品質(zhì)也要好。
4.一些家庭所需節(jié)日性季節(jié)性產(chǎn)品
我們所有人的習(xí)慣，對(duì)節(jié)日都非常重視，同時(shí)近些年也有電商平臺(tái)造了很多的節(jié)日出來。
這些節(jié)日都會(huì)有相應(yīng)的產(chǎn)品大賣，在短時(shí)間內(nèi)爆量。元宵節(jié)、冬至節(jié)、端午節(jié)等等，夏天的龍蝦、蝦尾等。
5.一線品牌的特價(jià)產(chǎn)品
這里為生命說是特價(jià)產(chǎn)品呢，主要是一線品牌產(chǎn)品在很多渠道都很容易買到，價(jià)格相對(duì)透明。如果沒有特價(jià)的引導(dǎo)，消費(fèi)者可能看完之后還是在門口的便利店購(gòu)買，或者是通過到家平臺(tái)購(gòu)買。
當(dāng)然特價(jià)不一定指完全的低價(jià)，有可能是限量的秒殺，有可能是策略性產(chǎn)品，也有可能是高性價(jià)比產(chǎn)品。
一線品牌是每個(gè)平臺(tái)必須要有的，否則平臺(tái)就會(huì)淪為小眾平臺(tái)。
當(dāng)然平臺(tái)選品還有其他的一些方向，以上只是一些主要的大方向。在選擇的時(shí)候，這些方向不會(huì)是獨(dú)立考慮，一定是綜合考慮的結(jié)果。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)需要注意的是，每個(gè)季節(jié)我們都需要做好回顧與總結(jié)，既要兼顧短期選短平快的沖量商品，還要長(zhǎng)期培養(yǎng)有發(fā)展趨勢(shì)的差異化與高附加值商品，臨時(shí)選應(yīng)對(duì)突發(fā)和應(yīng)急的商品。