美團(tuán)優(yōu)選優(yōu)勢有哪些方面？美團(tuán)社區(qū)團(tuán)購相關(guān)資訊整合（一）

          


一場疫情，讓原本已經(jīng)偃旗息鼓的社區(qū)團(tuán)購，再次以黑馬之姿闖進(jìn)了人們的視線中。
社區(qū)團(tuán)購在這兩年其實(shí)不算是什么新鮮詞，尤其在創(chuàng)業(yè)圈子里被反復(fù)試水后，各類社區(qū)團(tuán)購產(chǎn)品層出不窮，無論是搜索“團(tuán)購”、“生鮮配送”等關(guān)鍵詞，還是加微信群進(jìn)行運(yùn)作都不是新奇模式。
7月7日，美團(tuán)成立“優(yōu)選事業(yè)部”，推出社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)——美團(tuán)優(yōu)選進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購賽道，主要目標(biāo)為下沉市場?；谏鐓^(qū)便利店為載體，來做線上下單，門店自提業(yè)務(wù)。采取模式為“預(yù)購+自提”。這大概是美團(tuán)在吃和生鮮業(yè)務(wù)上邁出的一大步，也是從高線市場到底線市場的跨越。

美團(tuán)社區(qū)團(tuán)購優(yōu)勢有哪些方面？
1.更加完善的生鮮業(yè)務(wù)
就言方目前披露的架構(gòu)，“美團(tuán)優(yōu)選”進(jìn)一步完善了美團(tuán)的生鮮新業(yè)務(wù)版圖。
從區(qū)域覆蓋上，前置倉模式的“美團(tuán)買菜”瞄準(zhǔn)北上廣深等一線城市；社區(qū)團(tuán)購——美團(tuán)優(yōu)選則重點(diǎn)針對下沉市場，“預(yù)購+自提的模式，賦能社區(qū)便利店。
從“美團(tuán)優(yōu)選”、“美團(tuán)買菜”和“菜大全”目前落地的玩法可以看出，美團(tuán)已不再使用“小象生鮮”式的自營重模式，轉(zhuǎn)換了一個(gè)輕身段，試圖找到既能發(fā)揮擅長線上平臺運(yùn)營和線下C端履約能力，又結(jié)合發(fā)揮市場上小B商家物理優(yōu)勢的整合玩法。
2.重視團(tuán)長篩選
美團(tuán)優(yōu)選重視團(tuán)長的篩選，仔細(xì)想想，其實(shí)這也是下沉市場發(fā)展社區(qū)團(tuán)購的一大優(yōu)勢。因?yàn)橄鲁潦袌龅纳鐓^(qū)和商業(yè)供給的分布，有著與一、二線城市明顯的不同特征。比如中國每個(gè)小區(qū)，都會(huì)有一到兩個(gè)社區(qū)小店，這一到兩個(gè)小店，一般能覆蓋整個(gè)小區(qū)甚至是周圍小區(qū)的日常購買消費(fèi)。這意味著，不管是從流量的聚集效果，還是從團(tuán)長招募的現(xiàn)實(shí)情況來說，社區(qū)小店或便利店，一直都是下沉市場做社區(qū)團(tuán)購的團(tuán)長優(yōu)質(zhì)來源。美團(tuán)優(yōu)選緊抓小店店主，內(nèi)部應(yīng)該對此有充分的論證和比較。

美團(tuán)優(yōu)選模式有何特點(diǎn)？
美團(tuán)是有著團(tuán)購的基因的。早在一年前，“美團(tuán)買菜”進(jìn)武漢時(shí)，就采用“當(dāng)日下單，次日取貨”的模式，基本就是“社區(qū)團(tuán)購”所實(shí)行的模式了。
作為餐飲外賣巨頭，美團(tuán)在一二線城市建立了強(qiáng)大的影響力，它是最大餐飲外賣市場份額的獲得者。在用戶群體、流量營銷、同城運(yùn)輸上，美團(tuán)已經(jīng)構(gòu)建了極具有競爭力的完整閉環(huán)體系。
但在下沉市場中，用戶的生活節(jié)奏慢、中老年人口占比更大，他們不同于一二線城市通過點(diǎn)外賣、半成品來滿足生活需求，而是更傾向于通過居家烹飪來解決吃飯問題。
所以美團(tuán)在一二線城市所構(gòu)建的生態(tài)與競爭力，并不足以讓它在下沉市場所向披靡。
對于美團(tuán)而言，在采購、倉庫、配送、供應(yīng)鏈方面，自然有著自己得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，但在騰訊、阿里的市場擠壓下，初來乍到的美團(tuán)是否能夠憑借燒錢燒出一條道來，這還是個(gè)未知數(shù)。
但從目前的局面來看，美團(tuán)社區(qū)團(tuán)購很有可能延續(xù)此前美團(tuán)打車的故事，將“燒錢”做到極致，但最終還是無法從滴滴等企業(yè)手中搶過來頭把交椅。
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