2020社區(qū)團(tuán)購模式好嗎？社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長分潤一般是多少？

          


社區(qū)團(tuán)購是近幾年中，最火熱的一個創(chuàng)業(yè)項目。它的出現(xiàn)，是真的可以讓消費(fèi)者們體會到，如何足不出戶也能買到新鮮的水果蔬菜，為我們的生活節(jié)省出了不少的時間。社區(qū)團(tuán)購的業(yè)務(wù)模式其實是很好理解的，社區(qū)團(tuán)購是依托社區(qū)為中心，依托社群為銷售場景，并且通過社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長作為一個宣傳推廣站點，為用戶推廣產(chǎn)品，以此實現(xiàn)銷售的一種模式。
社區(qū)團(tuán)購之所以很受到很多創(chuàng)業(yè)者的喜愛，主要是在成本上“輕松”很多，因為社區(qū)團(tuán)購是不需要實體店的，只要有分揀倉庫以及做好團(tuán)長的分潤就可以完成，起步期間，平臺只需要快速招募團(tuán)長，實現(xiàn)銷量的裂變倍增即可。這樣一看，輕資產(chǎn)運(yùn)營的社區(qū)團(tuán)購，可以以低成本高回報的方式賺錢，但實際操作卻并沒有那么簡單，內(nèi)行人稱社區(qū)團(tuán)購未來的路并不好走。

1.四面受敵，優(yōu)勢在哪？
我們先看供應(yīng)鏈，因為要達(dá)到低價的效果，所以社區(qū)團(tuán)購平臺需要找好供給商，一般是找高頻、剛需的生鮮果蔬類產(chǎn)品，這也是社區(qū)團(tuán)購平臺開拓市場的一個必經(jīng)之路。但是從市場現(xiàn)狀上來說，社區(qū)團(tuán)購目前處于腹背受敵的情況，它面對的競爭對手是商超、便利店、生鮮水果店等等各種服務(wù)便民平臺，所以想要超過它們，就需要發(fā)揮出自己更大的優(yōu)勢。
①與社區(qū)便利店進(jìn)行對比，社區(qū)團(tuán)購所擁有的商品品類大部分情況下會更加全面，因為社區(qū)團(tuán)購平臺是先通過團(tuán)長推廣，C端用戶下單，再有B端采購生產(chǎn)的一種C2B模式，這可以從產(chǎn)地活動多品類，新鮮的產(chǎn)品。
②與傳統(tǒng)的商超進(jìn)行對比，社區(qū)團(tuán)購平臺大多是線上小程序，所以不需要開店的成本，消費(fèi)者可以直接通過拼團(tuán)的方式，來享受低價優(yōu)質(zhì)的商品。
其實社區(qū)團(tuán)購模式也不是那么的“完美”，當(dāng)未來的本地服務(wù)平臺相對普及之后，就可以其最大的精準(zhǔn)對手，本地服務(wù)+跑腿送貨上門，也不失為是一種又快又省的服務(wù)。在四面受敵的情況下，社區(qū)拼團(tuán)想要生存不但要保證品質(zhì)和價格，而且更有做好服務(wù)，這就需要發(fā)揮社區(qū)團(tuán)長的價值。
2.團(tuán)長分潤怎么規(guī)范？
一個社區(qū)團(tuán)購平臺，日銷量多少，月銷量多少，甚至是復(fù)購率多少，其實是直接取決于團(tuán)長的能力，所以想要幫助社區(qū)團(tuán)購走得更加的長遠(yuǎn)，那就需要掌握這2個方面。
首先就是團(tuán)長的分潤部分。這部分，就是團(tuán)長參與宣傳推廣銷售以及服務(wù)的利潤，小平臺一般也有15%的比例，這是根據(jù)平臺指定的性質(zhì)所決定的。因為有些平臺是純線上的模式，只需要招募團(tuán)長，線上推廣，所以這一類的團(tuán)長分傭是比較低一些的。
另外就是，社區(qū)團(tuán)購平臺只需要做好商業(yè)資源的整合，為團(tuán)長賦能，像是其他的配送，發(fā)貨以及售后服務(wù)等，都直接由團(tuán)長自己完成，這樣的一種環(huán)節(jié)，團(tuán)長的分潤自然就比較高了。
但是我們要確定一個問題，無論是哪一種模式，我們想要做好團(tuán)長賦能的同時，也必須保證商品的品質(zhì)和服務(wù)，最好還會有資源做支撐，一定要強(qiáng)化供應(yīng)鏈，這樣才能有充足的現(xiàn)金流，又有利潤空間，這樣才能保證穩(wěn)定輸出。