社區(qū)團購發(fā)展現(xiàn)狀是怎么樣的？疫情后的社區(qū)團購發(fā)展好嗎？

          


2016年的9月，中國外賣平臺經(jīng)過廝殺之后，紅黃藍三家三分天下；前置倉模式下，每日優(yōu)鮮逐漸展現(xiàn)了未來全國最大的趨勢；市場上最早O2O的模式下的公司，在劇烈競爭、資金和內(nèi)部管理不善的情況下，已然滅亡了大部分。這時候，在湖南長沙，一個不知名的團隊從QQ群賣水果，成立了一家公司叫做“你我您”的社區(qū)團購平臺，以社區(qū)為入口瞄準家庭消費場景。社區(qū)團購這樣的模式，以此開始。

社區(qū)團購發(fā)展現(xiàn)狀
以小區(qū)為單位招募小區(qū)業(yè)主或小區(qū)店主成為團長，創(chuàng)建公司控群的小區(qū)業(yè)主微信群；團長在群內(nèi)發(fā)布和推廣團購商品，消費者通過小程序下單；次日根據(jù)訂單量配送至小區(qū)團長處，消費者到團長提貨點取貨，團長根據(jù)銷售額獲得傭金。2016年，這是第一次真正定義了社區(qū)團購，相對成熟的經(jīng)營方式，社區(qū)拼團的關(guān)鍵時間點之一。
但是在2018的融資之后，在資本的助推下，大部分社區(qū)團購公司儲備好了糧草，然后開始全面戰(zhàn)斗；招兵買馬，圈地擴張。
具體表現(xiàn)為：① 團長爭奪戰(zhàn)
團長招募幾乎零門檻，對于社區(qū)團購公司來說，每一名團長都是銷售額，和公司發(fā)展掛鉤，因此是爭斗核心資源之一，對于團長資源的挖角，是社區(qū)團購平臺激烈拼殺的一種常態(tài)。
② 供應鏈戰(zhàn)爭，弱就只能強撐著燒
好的貨物，誰都想要，但是好的生鮮產(chǎn)品卻是不缺銷售渠道的，并且其他渠道價格更好。相當于只是分貨一部分給團購公司，這樣并不能滿足消費者，并且無法和實體競爭。
部分公司在供應鏈上不具備優(yōu)勢，又需要和其他平臺做競爭，那別人在賺錢的做，自家卻是賣的越多，虧得越多，年GMV10億，1億元的融資最多半年就消耗完了。
部分平臺就是這樣沒了的，松鼠拼拼自建倉儲，成本過于高，銷售利潤撐不住，運營成本過高，最終融資的錢燒沒了，資金鏈斷裂沒了的。
③SKU品類如何擴大
社區(qū)拼團有兩個明顯的方向：賣菜和多品類。前者有三家代表企業(yè)：興盛優(yōu)選、考拉精選、美家優(yōu)享。它們以本地化菜品為主營品類，流量可觀。同時，他們也陸續(xù)有了流量變現(xiàn)的動作，如多品類發(fā)展。一位業(yè)內(nèi)人士分析，企業(yè)要活下去，需要擴大SKU數(shù)，不僅限于生鮮或者蔬菜，而是覆蓋全品類，將客單價和毛利率都拔高才能留存下來。

疫情后的社區(qū)團購發(fā)展好嗎？
2020年突發(fā)的疫情給社區(qū)居民帶來“買菜難”的問題，而許多物業(yè)公司也隨之緊急上線“社區(qū)團購”的業(yè)務，滿足社區(qū)居民的買菜需求。社區(qū)居民線上購買生鮮的頻次也大幅增高，疫情爆發(fā)后，社區(qū)團購平臺食材銷售量也翻了一番。
疫情期間，各大社區(qū)團購平臺，承擔了社會責任，并且企業(yè)上下全部玩命的服務于廣大人民群眾，銷售暴增并且獲得大量盈利現(xiàn)金輸血——食享會和十薈團，按照以往平時凈利10%+。
疫情的影響導致的是：大家都認知，并且嘗試性的體驗購物。
從家庭集中式采購的可替代性渠道，成長為家庭日常性的、常態(tài)消費渠道的可能性，已經(jīng)從一種補充業(yè)態(tài)，逐漸演變?yōu)橐环N常態(tài)的購物方式，商品SKU、價格、供應鏈及服務一直有優(yōu)勢的話，那必然會沉淀很多用戶下來。
讓社區(qū)團購真正成為家庭生活消費的主流渠道之一。