社區(qū)生鮮經(jīng)營(yíng)策略技巧（一）：生鮮電商篇

          


在社區(qū)做生鮮電商，早已經(jīng)不是涉農(nóng)新鮮事了。社區(qū)團(tuán)購模式的出現(xiàn)，重新定義了社區(qū)生鮮電商。
說到社區(qū)生鮮電商，很多人就會(huì)想到倉儲(chǔ)體系、冷鏈物流等，第一反應(yīng)就會(huì)覺得，這是一筆燒錢的生意。
但是，就是在這樣的情況下，天貓，京東，拼多多等電商巨頭，都義無反顧的扎堆社區(qū)，這就說明社區(qū)生鮮電商并不是我們想的那么回事。
但憑借著以銷定采+集采集配的優(yōu)勢(shì)，社區(qū)生鮮電商經(jīng)營(yíng)，不僅不再是“燙手山芋”，反而成為了多數(shù)創(chuàng)業(yè)者，開展社區(qū)生意的最佳切入點(diǎn)。
社區(qū)生鮮經(jīng)營(yíng)策略技巧有哪些？

一、前期多做宣傳
比如選取好周邊的目標(biāo)社區(qū)，計(jì)算好人流量比較集中的時(shí)段，可以擺攤作廣告宣傳，先在社區(qū)中樹立一個(gè)名牌，讓居民知道你在做什么。
宣傳擺攤時(shí)，要記得帶上自己的主打水果產(chǎn)品，為了吸引顧客，可以以免費(fèi)贈(zèng)送一兩種樣品的方式來作推廣。
二、建立社區(qū)微信群
前面說到免費(fèi)贈(zèng)送顧客一些樣品，但前提是需要掃碼加入團(tuán)購群，這樣會(huì)積累一部分的用戶。
三、開展社區(qū)團(tuán)購模式，招募團(tuán)長(zhǎng)
可以通過地推模式，安排人選，進(jìn)入小區(qū)一對(duì)一實(shí)際洽談。
商談前要做好功課，談判中也要有耐心。
最核心的還是，要強(qiáng)調(diào)社區(qū)團(tuán)購，能夠給團(tuán)長(zhǎng)帶來豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。
四、經(jīng)營(yíng)團(tuán)購群
每周定期發(fā)起團(tuán)購活動(dòng)，設(shè)置好每種水果的品種、數(shù)量、價(jià)格、重量等等。
然后通過社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)，創(chuàng)建活動(dòng)連接；
并且讓用戶通過小程序，直接從線上下單，選擇社區(qū)固定提貨點(diǎn)或團(tuán)長(zhǎng)處提貨。
五、維護(hù)用戶
每次都記錄好每個(gè)用戶的訂購單，并計(jì)算好回購量，這樣可以根據(jù)統(tǒng)計(jì)，來做到心中有數(shù)。
同時(shí)，對(duì)于經(jīng)常購買的客戶，可以定期送一些小禮品。
這樣也會(huì)增加轉(zhuǎn)介紹的機(jī)率哦 。
六、系統(tǒng)支持
微信群模式在用戶和訂單只有個(gè)位數(shù)時(shí)或許應(yīng)付得過來，但隨著平臺(tái)規(guī)模的發(fā)展，最后還是需要專業(yè)的系統(tǒng)進(jìn)行全方位的支持。蔬東坡社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)，團(tuán)購以銷定采，零庫存。低損耗，還可提前收款。
總的來說，目前社區(qū)生鮮電商市場(chǎng)發(fā)展還未飽和，做社區(qū)生鮮電商是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。通過以上的描述可知，社區(qū)生鮮電商沒有想象中的那么難做，只要有好的經(jīng)營(yíng)技巧，做好服務(wù)需求，社區(qū)生鮮電商的生意就不會(huì)太差。