市場(chǎng)監(jiān)管總局：社區(qū)團(tuán)購存在低價(jià)傾銷問題！社區(qū)團(tuán)購如何定價(jià)？

          


最近，“社區(qū)團(tuán)購”的概念非?；鸨?。低價(jià)買菜的社區(qū)團(tuán)購，表面上是消費(fèi)者占了便宜，一分錢買一斤山楂，一塊錢買一斤蔬菜等，但互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)財(cái)大氣粗，在這樣的價(jià)格補(bǔ)貼大戰(zhàn)當(dāng)中，小商小販可能很快就敗下陣來，那么，最終消費(fèi)者真的會(huì)是受益者嗎？面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)入“社區(qū)團(tuán)購”，以超低價(jià)格攻城略地，本就是小本經(jīng)營的小商販、小超市的生計(jì)受到巨大沖擊，甚至有些已經(jīng)到了艱難維持的地步。
本周，市場(chǎng)監(jiān)管總局聯(lián)合商務(wù)部召開了行政指導(dǎo)會(huì)，指出了當(dāng)前社區(qū)團(tuán)購存在的低價(jià)傾銷，以及由此引起的擠壓就業(yè)等突出問題。

社區(qū)團(tuán)購應(yīng)該如何定價(jià)？
社區(qū)團(tuán)購的定價(jià)絕對(duì)是一門學(xué)問，因?yàn)榇蠖鄶?shù)消費(fèi)者愿意在社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)上購買東西，主要就是因?yàn)樯唐肥恰皟?yōu)質(zhì)低價(jià)”的，便宜占了很大的一個(gè)原因。一般來說，價(jià)格降幅在20%以上才能抵消次日達(dá)的體驗(yàn)減分，但由于沒有店鋪?zhàn)饨?，社區(qū)團(tuán)購在同等利潤下做到這點(diǎn)并不難。矛盾之處在于，消費(fèi)者永遠(yuǎn)是傾向低價(jià)的，但盈利卻需要利潤來支撐，假如沒有合適的定價(jià)，用批發(fā)價(jià)做零售，定價(jià)策略崩塌，結(jié)局只會(huì)是賠錢。
社區(qū)團(tuán)購商品毛利率：
從社區(qū)團(tuán)購的模式出發(fā)，大致可以得出毛利率的計(jì)算公式，即毛利=售價(jià)－綜合成本（進(jìn)貨價(jià)+配送成本+團(tuán)長傭金+運(yùn)營成本）。按進(jìn)貨價(jià)50%，團(tuán)長傭金10%，運(yùn)營成本5%來算，難確定的是配送成本，由于取決于小區(qū)密度及規(guī)模，并且前期投入較大，因此按穩(wěn)定期3-5%的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來算，可得毛利率在30%左右。
一般來說，毛利率達(dá)到25%以上盈利狀況才比較健康，這就要求所有的營銷及損耗都要控制在5%的區(qū)間內(nèi)。
該如何進(jìn)行團(tuán)購平臺(tái)定價(jià)：
1.進(jìn)行階段性促銷：同樣產(chǎn)品不同階段維持不同的定價(jià)，例如，每隔一段時(shí)間以活動(dòng)價(jià)促銷，過期后恢復(fù)原價(jià)，這樣使定價(jià)更靈活的同時(shí)，又不用犧牲利潤。
2.按照規(guī)格定價(jià)：將原本產(chǎn)品規(guī)格縮減，進(jìn)而以更低價(jià)銷售，此類定價(jià)套路常用于電商平臺(tái)，好處在于可以以低價(jià)吸引用戶，但壞處也顯而易見，容易給用戶留下“偷奸?；钡膲挠∠?。
3.非整數(shù)定價(jià)：日常購物中常?？梢砸姷蕉▋r(jià)9.9、6.68的商品，從消費(fèi)心理上來說，多出的幾毛對(duì)消費(fèi)者決策影響并不大，但對(duì)于低客單價(jià)的商品而言，卻能有效提升毛利率，如某商品成本4元，定價(jià)6元，毛利率是33.3%，修改定價(jià)為6.68則上升至40%。
4.進(jìn)行滿減折扣：一般的形式有每滿xx元減x元，x件x折，通過組合優(yōu)惠的方式實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與平臺(tái)的雙贏，與拼團(tuán)本身的套路如出一轍。