社區(qū)團購模式怎么樣理解？2021社區(qū)團購該怎么做？

          


2020年，因為疫情的突如其來，社區(qū)團購火了！為什么這么多人都在做社區(qū)團購呢？這其實是因為團購拉近了消費者與貨物之間的距離，同時團長角色節(jié)省了門店成本、打通了中間流通環(huán)節(jié)，集中訂單實現(xiàn)源頭直采、貨品周轉快而降低了損耗。同時，團購讓消費者現(xiàn)在享受到了優(yōu)質低價的福利。

社區(qū)團購是怎么樣一種模式？
社區(qū)團購是以居民所在社區(qū)為消費場景的一種購物行為，基于社區(qū)本地化、區(qū)域化的團購形式，通過“社區(qū)團長”周期性的在微信群里發(fā)布團購小程序（產(chǎn)品信息/接龍）為社區(qū)（周邊）居民提供的便捷的購物體驗。
在社區(qū)團購的典型商業(yè)模型里，團長解決流量和渠道，團購平臺負責產(chǎn)品和供應鏈，是典型的S2B2C模式，S是團購平臺，B是團長，C是社區(qū)用戶。在社區(qū)團購的環(huán)節(jié)中，每個角色都緊密聯(lián)系；團長扮演著團購銷售員也同時是消費者，社區(qū)團購本質是基于熟人社交而創(chuàng)建的購物模式。

2021社區(qū)團購該怎么做？
1.社區(qū)團購平臺的人員配置
推薦的下設部門配置及責任：
采購部：產(chǎn)品渠道、價格對接、組織貨品到倉
市場部：團長招募、社區(qū)拓展、二級合作運營商拓展
運營部：團購運營、團長管理、內部協(xié)調、售后
倉配部：品控、倉儲、分揀、配送
綜合部：財務、人事
2.商品選擇、上新及定價
社區(qū)團購商品的分類、原價、團購價需要清晰明了。如果想要吸引客戶目光，則可以算則突出團購商品的特色。關于商品的質量、發(fā)貨時間、配送時間都要向客戶變表達清楚。
3.進行推廣銷售
要學會采取多種推廣方式將自己的團購平臺傳播出去。團長要特別注意訂單數(shù)據(jù)的處理，通過優(yōu)質的商品銷售，適當調整商品內容和經(jīng)營方式，并進行二次銷售。
4.選擇靠譜的社區(qū)團購軟件
做社區(qū)團購的每項工作其實是繁雜又容易出錯的，特別是到了后期工作量大，個人做微信團購容易在小細節(jié)方面錯漏，影響整體效率，還可能會影響客戶體驗，導致整體業(yè)務能增長。使用蔬東坡社區(qū)團購系統(tǒng)，通過強大的管理后臺可幫您減少出錯率，全面提升運作效率，通過多樣營銷，可以幫你打造優(yōu)勢商城，吸引更多消費者，搶占億萬社區(qū)市場紅利。
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