2014年-2021年社區(qū)團(tuán)購平臺發(fā)展歷程詳細(xì)分析

          


為什么社區(qū)團(tuán)購會火？因為社區(qū)團(tuán)購滿足部分消費者對性價比的追求，一二線城市消費者工作壓力大且時間緊迫，更看重購買效率，愿意為邊界性支付溢價，并且購買渠道多樣化程度高。
三四線城市消費者對價格更敏感，時間充裕，對時效的追求低，購買渠道較為有限，也是拼多多實現(xiàn)野蠻增長的重要原因。
從模式特點來看，社區(qū)團(tuán)購企業(yè)借生鮮切入市場，通過預(yù)售模式實現(xiàn)以銷定采，降低生鮮庫存損耗。次日達(dá)+自提模式有效壓縮履約成本，疊加平臺補(bǔ)貼，使終端商品具備了高性價比，有力滿足了下沉市場特征人群（閑暇時間多、價格敏感）的消費需求。
同時由于生鮮品類高頻剛需，社區(qū)團(tuán)購渠道能夠有效觸達(dá)、喚醒海量消費者，因此自然成為潛在線下新流量入口，也吸引了眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛加碼布局。低線城市零售業(yè)態(tài)以百貨及小型商超為主，業(yè)態(tài)種類較一二線城市相對匱乏。

2014年-2021年社區(qū)團(tuán)購發(fā)展歷程
萌芽階段：2014 – 2015
社區(qū)團(tuán)購并非全新的生鮮電商模式，早期就已存在拼團(tuán)和社交電商行為。
微信紅包的出現(xiàn)，向更廣泛的人群普及了移動支付功能，是社區(qū)團(tuán)購發(fā)展的社會基礎(chǔ)。
2014年長沙、武漢等地區(qū)就有團(tuán)長通過微信和QQ群收集訂單后集中向供應(yīng)商下單，以獲取更低的采購成本。
移動支付、拼團(tuán)和微商的成熟為社區(qū)團(tuán)購模式的出現(xiàn)創(chuàng)造條件。
起步階段：2016
“你我您”在長沙成立，以社區(qū)為入口立足家庭消費場景，標(biāo)志著社區(qū)團(tuán)購誕生。
該階段主要以QQ群、微信群等作為主要載體，采用手工記賬方式。
同時，社區(qū)團(tuán)購的SKU品類有限，容易觸碰的發(fā)展的天花板，營業(yè)收入普遍不高。
社區(qū)團(tuán)購模式初步形成，但商品主要在QQ群和微信群展示，品類受限，營業(yè)收入難以提升。
發(fā)展階段：2017
微信生態(tài)持續(xù)釋放紅利，小程序發(fā)布提升社群電商交易效率；
社區(qū)團(tuán)購的SKU品類擴(kuò)充開啟；
社區(qū)團(tuán)購開啟線下店模式，有供應(yīng)鏈資源的企業(yè)備受青睞，供應(yīng)鏈物流基礎(chǔ)設(shè)施逐步完善。
隨著小程序的發(fā)布，部分社區(qū)團(tuán)購企業(yè)開始把運營重心轉(zhuǎn)向小程序，團(tuán)購品類和模式增加。
爆發(fā)階段：2018
社區(qū)團(tuán)購在下沉市場高速發(fā)展，吸引資本相繼入局：
鄰鄰壹、松鼠拼拼、十薈團(tuán)等一批社區(qū)團(tuán)購公司分別獲得紅杉中國、IDG、真格等一線創(chuàng)投機(jī)構(gòu)投資，百團(tuán)大戰(zhàn)盛況再現(xiàn)。
二線城市某些社區(qū)團(tuán)購企業(yè)單城月GMV達(dá)到2000萬，區(qū)域模式得到驗證；
社區(qū)團(tuán)購進(jìn)入擴(kuò)品、擴(kuò)區(qū)的規(guī)模化擴(kuò)張階段；
美團(tuán)、每日優(yōu)鮮、百果園等大公司開始關(guān)注并布局。
小程序在2018年高速發(fā)展，電商模式成為小程序的一種主要應(yīng)用方式。
社區(qū)團(tuán)購企業(yè)普遍把小程序作為主要的運營載體，商業(yè)模式成熟，大量資本進(jìn)入。
整合階段，洗牌期：2019
2019年泡沫退去，行業(yè)迎來洗牌整合。
經(jīng)歷繁榮后的社區(qū)團(tuán)購賽道，2019年由于行業(yè)供應(yīng)鏈脆弱、客流下滑等問題，遭遇大規(guī)模的破產(chǎn)兼并。
松鼠拼拼陷倒閉風(fēng)波、十薈團(tuán)合并你我您、呆蘿卜宣布資金鏈斷裂等。
浴火重生：2020-2021
2020年新冠疫情對社區(qū)團(tuán)購市場起到很好的催化和教育作用。
疫情期間，居民外出減少、購物渠道受阻，同時信息傳達(dá)和管理多以社區(qū)為單位，社區(qū)統(tǒng)一采購配送等模式逐步普及。
而社區(qū)團(tuán)購品類恰好以生鮮為主，解決了消費者每日高頻和剛性需求，在疫情期間發(fā)展火熱。
根據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，居民通過社區(qū)團(tuán)購渠道購買生鮮的比例相比疫情前大幅增長。
根據(jù)凱度數(shù)據(jù)統(tǒng)計，有1/4的用戶在疫情中首次使用了社區(qū)團(tuán)購平臺。
疫情對消費者起到了很好的教育作用，顯著降低了社區(qū)團(tuán)購平臺的拉新成本。
社區(qū)團(tuán)購迎來爆發(fā)式增長，并實現(xiàn)盈利模式的跑通，滴滴、美團(tuán)、拼多多、阿里等相繼將社區(qū)團(tuán)購作為重點拓展業(yè)務(wù)，社區(qū)團(tuán)購開始在 全國范圍內(nèi)拓展。