2021年社區(qū)團(tuán)購利弊分析！社區(qū)團(tuán)購利潤一般多大？

          


社區(qū)團(tuán)購，本質(zhì)是一種創(chuàng)新的渠道，以高頻的生鮮品類切入，依托社區(qū)和團(tuán)長資源進(jìn)行商品流通的社區(qū)新型零售模式。背后是其在采購、物流和客戶培養(yǎng)等環(huán)節(jié)具備獨到優(yōu)勢，并打通完成商業(yè)模式閉環(huán)。今天就來分析一下，社區(qū)團(tuán)購的優(yōu)勢與劣勢，便于創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行發(fā)展和閉坑。

2021年社區(qū)團(tuán)購利弊分析
有利：
1.區(qū)域優(yōu)勢
社區(qū)團(tuán)購不同于其他團(tuán)購的地方是以社區(qū)為單位定點團(tuán)購，消費群體基本都處在固定不變的區(qū)域。這樣做的好處在于方便精準(zhǔn)推薦。通過消費者共性，社區(qū)團(tuán)購電商可以覆蓋絕大部分消費者的需求，也利于增加銷售量。
2.現(xiàn)金流優(yōu)勢
社區(qū)團(tuán)購采用的是產(chǎn)品預(yù)售制，先預(yù)定收款后采購，也就是說，電商平臺不需要大量資金來維持周轉(zhuǎn)，可以快速向別的地區(qū)擴(kuò)張。
3.流量優(yōu)勢
社區(qū)團(tuán)購不同于線上平臺流量的獲取，線上平臺獲取的流量雖然較為精準(zhǔn)但是獲取成本在成倍的增長，社區(qū)團(tuán)購利用熟人效應(yīng)可以迅速的提升自己的流量來源，這是社區(qū)團(tuán)購獨特的流量獲取優(yōu)勢，社區(qū)團(tuán)購獲取的流量消費粘性也高。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，蟲媽鄰里團(tuán)的老用戶復(fù)購率高達(dá)90%。
另外，社區(qū)團(tuán)購產(chǎn)品一般為剛需產(chǎn)品，由熟人發(fā)起的拼團(tuán)用戶流失率較低，所以在一定程度上保證了客流量的維持。
有弊：
1.產(chǎn)品單一化趨勢明顯
社區(qū)團(tuán)購以社區(qū)中最普遍的需求，是以日用品和生鮮水果為主。為了積累用戶提高消費粘性，社區(qū)團(tuán)購平臺都是側(cè)重于這些商品，這就會導(dǎo)致提供的產(chǎn)品種類很少，偏向于單一化的趨勢發(fā)展，但專類發(fā)展極易使電商重度垂直化，以后想要添加新的品類線恐怕不容易。
2.市場趨于理性，難以擴(kuò)張
隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，電商平臺種類和數(shù)量都在急劇上升，市場開始趨于買方市場，消費者的選擇更加豐富，已經(jīng)從爭逐嘗鮮的階段轉(zhuǎn)向理性消費階段。這也意味著，即使社區(qū)團(tuán)購平臺是新事物，以新鮮性為噱頭也吸引不了大量的用戶，消費者更多的是沖著平臺特色理性選擇，而且，團(tuán)長帶來的流量紅利范圍有限，新用戶增長很快就會碰到天花板。
社區(qū)團(tuán)購利潤一般多大？
社區(qū)團(tuán)購最大的幾個特點是：預(yù)售模式，先訂單，再生產(chǎn)，集中配送；平臺不需要建設(shè)線下網(wǎng)點，只需分揀&干線物流配送；而全流程投入精力最多的就是團(tuán)長&店主，主要的引流、獲客、促下單、商品配送全由團(tuán)長&店主完成。這么看，一家家小超市、便利店等等零售戶，變成了平臺的線下提貨點，而店主成為了平臺的“雇員”，從銷售額中提取10%左右作為傭金，有的平臺還有額外補貼，店主與平臺是合作關(guān)系。
社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長贏利是根據(jù)銷售產(chǎn)品得到相對的提成。依據(jù)小區(qū)團(tuán)購平臺設(shè)定好的提成占比，根據(jù)運營社群營銷、共享團(tuán)購價產(chǎn)品正確引導(dǎo)客戶提交訂單，進(jìn)而得到相對的提成。團(tuán)長做的好，盈利是很可觀的，據(jù)頭部平臺團(tuán)長透露一個月基本都是1萬左右，爆單的時候還能更高，所以說收入還是相當(dāng)可觀的。