社區(qū)團(tuán)購商品品類怎么選？社區(qū)團(tuán)購商品定價需要注意什么？

          


社區(qū)團(tuán)購模式火爆已經(jīng)有大半年的時間了，一開始在水果生鮮品類中爆發(fā)，現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)張到日用百貨品，品類越來越多，那么現(xiàn)在眾多品類中哪些品類的商品更好賣，更能帶來利潤?

社區(qū)團(tuán)購商品品類怎么選？
首先，根據(jù)調(diào)查，生鮮品類高頻的購買品是：白菜、胡蘿卜、青瓜、涼薯、西蘭花等等日常品類。特點是：價格遠(yuǎn)低于社區(qū)生鮮便利店，作為日常引流商品，常用來打造爆品秒殺活動(例如花菜：0.99元/1.5斤)：
水果、食材等品類也類似，都是利用自身“高頻剛需”的特性，進(jìn)行秒殺、沖量等活動。目前來說，由于各個供應(yīng)商的采購渠道不同，商品品類也略有差別。以興盛優(yōu)選為例，興盛優(yōu)選更傾向于全品類銷售，價格相對較低;而你我您傾向于基地直采，主打為特色品類，價格偏貴。
值得注意的是，像零食(干果、面餅類)、日化等品類，也有一定銷量。所以，消費者的消費習(xí)慣并非不能改變，除了生鮮、水果、食材等品類之外，在能取得質(zhì)量或價格的優(yōu)勢下，日用品、化妝品、生活用品乃至周圍商家優(yōu)惠券都可以考慮進(jìn)去。鮮花、鮮奶、半成品凈菜、面包蛋糕等短保商品也是非常適合社區(qū)團(tuán)購的品類。
社區(qū)團(tuán)購商品定價為什么很重要？
“便宜”是社區(qū)團(tuán)購從超市手中爭奪用戶的決定因素，一般來說，價格降幅在20%以上才能抵消次日達(dá)的體驗減分，但由于沒有店鋪租金，社區(qū)團(tuán)購在同等利潤下做到這點并不難。矛盾之處在于，消費者永遠(yuǎn)是傾向低價的，但盈利卻需要利潤來支撐，假如沒有合適的定價，用批發(fā)價做零售，定價策略崩塌，結(jié)局只會是賠錢。
社區(qū)團(tuán)購商品定價需要注意什么？
定價，同樣是可以通過商品的類別來劃分的。
若是常見商品,定價不宜過高過低。
社區(qū)團(tuán)購的目標(biāo)客戶大多為社區(qū)家庭主婦和年輕女性，家庭主婦們以精打細(xì)算出名，對于價格方面比較敏感，反向思考也可理解為，她們對于低價格產(chǎn)品無抵抗力。因此對于市面上常見的產(chǎn)品，例如蔬果，雞蛋，飲料等，定價可比市面上少0.5——0.9元。
若是實時網(wǎng)紅商品，新穎商品，定價可調(diào)整。人們喜歡實惠產(chǎn)品，但對于一些市面上少見的新奇產(chǎn)品，人們?nèi)耘f愿意花錢買到。物以稀為貴，南貨北調(diào)，北貨南調(diào)，就是這個道理了。社區(qū)團(tuán)購平臺可以利用平常市面上買不到的產(chǎn)品，價格不透明的產(chǎn)品做社區(qū)團(tuán)購，定價稍高一些也依舊有銷路。例如：沿海地區(qū)可售賣北方的干貨，中原地帶可售賣沿海的海鮮。
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