社區(qū)團購模式升級？ 本地生活服務(wù)哪些業(yè)態(tài)適合社區(qū)團購？

          


2019年6月，主流的社區(qū)團購業(yè)態(tài)，均通過平臺+團長+社群，用高頻剛需的生鮮品類，鏈接小區(qū)精準的消費人群。社區(qū)消費者團購下單的消費習慣已逐步建立，社區(qū)團購這個新物種，進入下一階段的時機開始成熟。
目前的社區(qū)團購平臺，前端商品能持續(xù)維系流量復(fù)購、后端供應(yīng)鏈建設(shè)已實現(xiàn)盈虧平衡或逐漸走向正利潤。此時，需要更具有想象力的“業(yè)態(tài)”來加速社區(qū)團購模式的蛻變。
蔬東坡在社區(qū)團購企業(yè)商品流的基礎(chǔ)上，搭建社區(qū)團購平臺2.0模式：精選制本地生活服務(wù)。通過對社區(qū)需求的深層次挖掘，對原有商品流業(yè)態(tài)進行迭代，幫助社區(qū)團購平臺建立生活服務(wù)平臺，構(gòu)建完整社區(qū)生態(tài)鏈。這是基于以下兩點：

1.社區(qū)用戶與生活服務(wù)的高契合
社區(qū)作為中國家庭最后的一個生活節(jié)點，也是最重要、時間最長的一個生活節(jié)點，對于本地生活服務(wù)來說，用戶極為精準。而社區(qū)團購生鮮商品及服務(wù)所帶來的高留存率、高流量入口，通過本地生活服務(wù)可以切入社區(qū)家庭方方面面的消費場景。
在需求端，實體店鋪如餐飲、休閑娛樂、生活服務(wù)等商家，在日趨飽和的消費市場中，受地理位置及互聯(lián)網(wǎng)侵襲，獲客成本極其高昂。而對于社區(qū)的消費者來說，在無信任基礎(chǔ)又琳瑯滿目、花樣百出的商家中，進行選擇是一件相對困難的事情。社區(qū)團購為其搭建了一個橋梁。
社區(qū)團購?fù)ㄟ^團長(社區(qū)KOL)這一傳聲筒，將原本隔絕式的本地生活服務(wù)全部打散重構(gòu)，用信任感極強的、沉浸體驗的方式，挖透社區(qū)這一垂直場景，讓每一個小區(qū)擁有自己的“美團”和“58到家”。
2.本地自媒體已證明模式可行性
對于社區(qū)團購這種新模式，平臺的每一次決策都需承擔極大的試錯風險。而本地生活服務(wù)在社區(qū)團購的可行性，已從“美團”與“微信公眾號”得以證明。參照美團，通過整合“生活服務(wù)”，抓住外賣這一“高頻剛需”的業(yè)態(tài)，得到快速發(fā)展，而又反哺“生活服務(wù)”，達成沒有邊際的服務(wù)業(yè)態(tài)與盈利模型，2018年，美團到店及酒旅業(yè)務(wù)2018年交易金額為1768億元，本地生活服務(wù)線上的購買能力得到證明。
而“微信公眾號”，證明的是本地生活服務(wù)廣告的盈利能力。在14-18年，“公眾號”基于微信生態(tài)，釋放了千億級的市場紅利。以自媒體的盈利模式來說，基于自身的粉絲人群，通過軟文的撰寫與宣發(fā)，獲得廣告分成。以10W粉絲的本地生活服務(wù)公眾號為例，一篇主推文的報價在1W以上，其內(nèi)容大多是通過體驗式的軟文進行廣告植入。
這兩種業(yè)務(wù)模型與社區(qū)團購極其類似，社區(qū)團購?fù)ㄟ^社區(qū)家庭的“買菜”需求，利用生鮮品類持續(xù)吸納維系流量，通過團長這個天然KOL，在社群流量池進行體驗式傳播，建設(shè)生活服務(wù)與廣告模型?？梢哉f，本地生活服務(wù)將讓社區(qū)團購煥發(fā)新的活力。
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本地生活服務(wù)的哪些業(yè)態(tài)更適合社區(qū)團購？
社區(qū)服務(wù)：送水站、物業(yè)費繳納、下水管道疏通、搬家廢品回收等。
吃喝玩樂：新店開業(yè)、票務(wù)、私影、健身房、足浴、KTV等。
教育培訓(xùn)：少兒教育、少兒托管、課外輔導(dǎo)、興趣培訓(xùn)等。
家政旅游：保潔、洗空調(diào)、月嫂、家電清潔等；景點門票、旅游推薦等。
其他業(yè)態(tài)：比較能夠引起重視的如寵物經(jīng)濟（洗澡、醫(yī)療、食品等）。
廣告變現(xiàn)：社區(qū)團購是點對點的直達式廣告，針對極為精準的消費者人群，服務(wù)流你可能平臺還會有投入，但是廣告的植入，是躺賺。這些都是這些是我們社區(qū)團購后期發(fā)展的趨勢，大家可以往這個方向去思考、布局。
在這里，社區(qū)團購與美團的區(qū)別是，社區(qū)團購提供的是一種體驗式的精選服務(wù)，而不是泛化的、全商家的美團模式。