社區(qū)團(tuán)購平臺選好貨，利用品類優(yōu)勢，上線一個月獲3輪融資！

          

站在2018年的尾聲，回首向看，社區(qū)團(tuán)購無疑是資本市場最為璀璨的明珠。目前，社區(qū)團(tuán)購“選好貨”獲得第三輪融資，足以佐證社區(qū)團(tuán)購熱度！“選好貨”項目啟動于今年8月份，10月8號正式在蘇州上線。蔬東坡社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)整理了“選好貨”融資的介紹：
2018年11月6日，社區(qū)團(tuán)購平臺“選好貨”近期獲得數(shù)千萬元Pre-A輪融資，由高榕資本領(lǐng)投。本輪資金將主要用于供應(yīng)鏈、物流、倉儲的建設(shè)以及對應(yīng)的內(nèi)容建設(shè)。
2018年11月19日，“選好貨”宣布獲得Pre-A+輪融資，領(lǐng)投方為伯藜資本，融資金額暫未透露。本輪資本主要用于產(chǎn)品上下游的布局、倉儲物流建設(shè)以及人員的擴(kuò)張。
2018年12月3日，社區(qū)團(tuán)購公司“選好貨”再獲得數(shù)千萬元融資，此次由青銳資本領(lǐng)投，高榕資本、伯藜資本跟投。資金將主要用于供應(yīng)倉儲一體化改造，以及新系統(tǒng)的搭建，據(jù)選好貨創(chuàng)始人梅華俊介紹，不久將會上線全新的團(tuán)購模式。
不到一個月，“選好貨”獲得三輪融資，累計金額或已破億。此前，蔬東坡社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)已有報道，（詳情請點擊：選好貨數(shù)千萬融資，以海鮮切入社區(qū)團(tuán)購，細(xì)分品類崛起？）“選好貨”通過海鮮這一特色品類快速切入社區(qū)團(tuán)購賽道，截止至目前，選好貨還只在蘇州單城市發(fā)展，待模型成熟之后再進(jìn)行跨城市的復(fù)制。
在創(chuàng)始人梅華俊看來，大多社區(qū)團(tuán)購都以水果、蔬菜為出發(fā)點，這些產(chǎn)品客單價低但消費高頻，使得社區(qū)團(tuán)購的單量起量迅速，但 GMV 增長效率很快遇到瓶頸。基于此，選好貨以海鮮為切入點，在品類上形成差異。目前，選好貨在蘇州覆蓋百余個小區(qū)，單日單量在 1000 單左右，單月單量有數(shù)萬單，因為以海鮮品類為主，客單價相比其他平臺要高一些，一般在 40-90 元之間。
用海鮮選品的優(yōu)勢有三點，梅華俊表示：
1.海鮮品類便于傳播，相較于買了一箱蘋果，購買幾只波士頓龍蝦顯然更值得曬單和分享，這降低了平臺前期的宣傳成本；
2.海鮮在二三線城市的可比價行為不多，蘋果到處都有賣，但海鮮往往只有大型商超才有售，消費者很容易在平臺上感知到性價比；
3.最后是海鮮客單價高，雖然“高頻打低頻”的邏輯是成立的，但高客單價商品也能幫平臺建立起品牌。
除此之外，蔬東坡還注意到以水果切入市場的鄰鄰壹等，以生鮮切入市場的食享會等，以鮮花切入市場的花里家等，前期都是通過特色單品來打開市場，后期進(jìn)行品類擴(kuò)張。
隨著生鮮、休食、日用品等其他品類的補(bǔ)充，選好貨海鮮占比從50%降低到20%，當(dāng)前儲備有數(shù)百個 SKU。社區(qū)團(tuán)購品類擴(kuò)張的趨勢越來越明顯。