社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道半年狂卷50億，燎原之勢(shì)仍在繼續(xù)！

          
2019年1月，新年伊始，社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道依然火熱，一大批傳統(tǒng)供應(yīng)鏈玩家正在飛速入場(chǎng)。
新的一年里，社區(qū)團(tuán)購(gòu)必將以星火燎原之勢(shì)，繼續(xù)爆發(fā)。截止至2019年1月3日，社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道已近50億資本入場(chǎng)。
在長(zhǎng)沙這塊“起源之地”，社區(qū)團(tuán)購(gòu)頭部企業(yè)主要是你我您、興盛優(yōu)選，2018年12月，美家優(yōu)享整合供應(yīng)鏈資源，彎道超車(chē)，擠入一線，漸成三強(qiáng)爭(zhēng)霸之勢(shì)。

在現(xiàn)有體系下，除少數(shù)平臺(tái)型社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)仍被自營(yíng)模式占據(jù)著。目前，自營(yíng)型社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)主要有以下兩種模式：
1) 輕運(yùn)營(yíng)模式:無(wú)線下門(mén)店，案例有你我您、食享會(huì)、鮮樂(lè)拼等。特點(diǎn)：重運(yùn)營(yíng)，人力、店面成本節(jié)省、城市規(guī)?；^快、運(yùn)營(yíng)成本較低。
2) 重運(yùn)營(yíng)模式:有線下門(mén)店，案例有興盛優(yōu)選、小區(qū)樂(lè)等。特點(diǎn)：線上運(yùn)營(yíng)較弱，但產(chǎn)品展示功能且用戶體驗(yàn)感較好，供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)明顯，有助于平臺(tái)品牌持續(xù)宣傳發(fā)力。





（食享會(huì)官網(wǎng)截圖）
輕運(yùn)營(yíng)模式：以社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)「食享會(huì)」為例




「食享會(huì)」于2018年12月下旬完成了 3000 萬(wàn)美元 B 輪融資，由TPG軟銀合資基金領(lǐng)投。食享會(huì)于2017年12月由原本來(lái)生活副總裁戴山輝創(chuàng)立，2018年5月獲得心元資本220萬(wàn)的天使投資，2018年8月獲得1億元人民幣A輪融資，累計(jì)融資額已破2億人民幣。
食享會(huì)CEO戴山輝表示，本輪融資將主要用于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、供應(yīng)鏈以及技術(shù)工具升級(jí)三方面，未來(lái)不排除會(huì)在線下店和智能設(shè)備上做積極探索。
至今，食享會(huì)平臺(tái)成立不到一年，已經(jīng)覆蓋了 50 多個(gè)城市，覆蓋比較密集的省份包括浙江、江蘇、江西等；單月銷售額突破一億人民幣，平臺(tái)團(tuán)長(zhǎng)接近2萬(wàn)人。戴山輝認(rèn)為：“社區(qū)社群模式是生鮮經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域?yàn)閿?shù)不多被驗(yàn)證成功的，兼具爆發(fā)性、持續(xù)性、穩(wěn)定性的渠道之一?！?/p>
此前，蔬東坡已有對(duì)食享會(huì)模式探究：食享會(huì)獲億元融資：輕模式+供應(yīng)鏈，月銷破6000萬(wàn)！




（鄰鄰壹官網(wǎng)截圖）
重運(yùn)營(yíng)模式：以社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)「鄰鄰壹」為例



鄰鄰壹正式上線于2018年3月，2018年9月，鄰鄰壹獲得紅杉資本中國(guó)基金的數(shù)千萬(wàn)元種子輪融資，2018年10月，完成了千萬(wàn)美金的 Pre-A 輪融資。
2018年12月下旬，完成了 3000 萬(wàn)美元 A 輪融資。3輪融資金累計(jì)近1億美金（2019年1月4日，美元對(duì)人民幣匯率：1美元=6.87人民幣）。
目前，鄰鄰壹在其起家的華東地區(qū)搭建起了蘇州江蘇中心、徐州淮海中心、杭州浙江中心這三大區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心，并在中心輻射的城市集群中拓展了近 20 個(gè)城市，累計(jì)覆蓋數(shù)千個(gè)小區(qū)，銷售額月環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)50%，目前單月銷售額近億元。
此前，蔬東坡已有對(duì)鄰鄰壹模式探究：鄰鄰壹獲數(shù)千萬(wàn)融資，蔬東坡為你揭秘其運(yùn)營(yíng)模式

這兩大類型的入局者，前期都是以生鮮水果品類做為流量入口，進(jìn)行市場(chǎng)突破。在這個(gè)背后，看似門(mén)檻低的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，其實(shí)考驗(yàn)著幾大核心能力：供應(yīng)鏈深度和供應(yīng)鏈管理能力、群運(yùn)營(yíng)及管理能力以及城市拓展速度。
而對(duì)于無(wú)店的輕模式，通過(guò)寶媽+社群的快速?gòu)?fù)制，在市場(chǎng)擴(kuò)張接近瓶頸時(shí)，勢(shì)必會(huì)進(jìn)行下沉，如食享會(huì)、你我您，一方面加速自有品牌的供應(yīng)鏈建設(shè)，一方面也在緊鑼密鼓的思考線下店的布局。
而線下店+社群的重模式，通過(guò)對(duì)供應(yīng)鏈的深耕，在品類上、價(jià)格上以實(shí)現(xiàn)區(qū)域的全面超車(chē)，將在社群運(yùn)營(yíng)上探索更多的玩法。
隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的不斷發(fā)展，兩種模式或?qū)⒉粩嗳诤铣?strong>供應(yīng)鏈+線下店+社群+平臺(tái)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式?；蛴胁町悾馔就瑲w。
而隨著社區(qū)電商的發(fā)展，目前浮出水面的玩家和項(xiàng)目越來(lái)越多了，此前蔬東坡還報(bào)道了你我您、十薈團(tuán)、興盛優(yōu)選等玩家。而隨著京東、蘇寧、美菜等巨頭進(jìn)場(chǎng)，可以確定的是，留給創(chuàng)業(yè)者進(jìn)場(chǎng)的時(shí)間窗口正在縮短。

與此同時(shí)，食享會(huì)董事長(zhǎng)戴山輝曾提到，社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為社區(qū)新業(yè)態(tài)，有機(jī)會(huì)與線上電商、線下店一起，三分社區(qū)消費(fèi)，占到家庭日常支出的 50% 以上。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)將會(huì)成為主要的家庭消費(fèi)渠道，未來(lái)仍會(huì)有越來(lái)越多的從業(yè)者、相關(guān)公司、資源參與進(jìn)來(lái)，推動(dòng)一個(gè)大行業(yè)的繁榮。
而發(fā)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式自是離不開(kāi)?社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)?的幫助，蔬東坡一站式社區(qū)團(tuán)購(gòu)解決方案，吃透S2B2C模式，獨(dú)特的四端一體，打通線上線下全流程，助力社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)者，共謀成功！