芒果悅：如何從社區(qū)團(tuán)購企業(yè)中脫穎而出？兗州第一的秘訣是什么？

          
芒果悅的故事，很大程度上就是社區(qū)團(tuán)購應(yīng)該怎么做的典型，從連鎖服裝店的老板向社區(qū)團(tuán)購轉(zhuǎn)行，從零開始的芒果悅到今天兗州社區(qū)團(tuán)購行業(yè)的第一，芒果悅成功的打敗了包括小區(qū)樂以及松鼠拼拼等品牌，那么這其中到底是為什么？芒果悅為何能夠從如此多的企業(yè)中脫穎而出，其中存在著怎樣的秘訣呢？




批發(fā)市場模式


許許多多的社區(qū)團(tuán)購企業(yè)，都選擇直接在批發(fā)市場上進(jìn)行采買，這樣做的好處是采買的難度較低，可以一站式的將所有需要采購的商品全部采購齊，并且由于一級批發(fā)市場距離城市一般較近，因此物流的速度較快，可以做到次日達(dá)這一社區(qū)團(tuán)購基本的屬性，損耗也比較低，在創(chuàng)業(yè)的起步階段非常適合使用。但是這樣做，企業(yè)的核心競爭力較為低下，無法完完全全的掌握供應(yīng)鏈，而在針對客戶的C端，可以保證商品不斷檔，每日都有商品進(jìn)行售賣，增加用戶粘性的同時，增加復(fù)購率，但是由于商品與平時就可以買到的商品差不多，因此具有高度可替代性。


產(chǎn)地直采模式


這也是芒果悅使用的模式針對批發(fā)市場模式而言，產(chǎn)地直采更加的具有競爭力，但是供應(yīng)鏈的形成需要一定的時間，在前期的發(fā)展過程中一般無法做到產(chǎn)地直采，SKU的品類也較少，與批發(fā)市場模式相對的，由于一周只進(jìn)行2-3次采購，因此容易出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。但是這種模式也存在著很大的優(yōu)勢，即由于中間不存在批發(fā)商賺取差價，利潤空間較大，同時貨品也更為新鮮，只要能夠做到及時的將貨品送至用戶手中，那么質(zhì)量一定比批發(fā)市場之中購買更好。
同時，由于通過產(chǎn)地直采，因此對于產(chǎn)品的把控也更加的嚴(yán)格，可以剔除掉不好的貨源。但是對于消費(fèi)的C端而言，需要2-3日才能送達(dá)，影響消費(fèi)體驗，不過與之伴隨的，是消費(fèi)體驗更為真實。


芒果悅的模式


而針對于芒果悅而言，其他企業(yè)在建立初期一般都不會使用產(chǎn)地直采模式，而芒果悅則不同，芒果悅在初期便使用了產(chǎn)地直采，因而完成了非常大的提升與飛躍，不需要在后續(xù)重新尋找新的共獲取到，而是在初期就完成了對于供應(yīng)鏈的完善，可以說，潛力從芒果悅建立伊始就非常巨大。
而芒果悅的創(chuàng)始人，在兗州生活了許多年，更加了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境，與其他的社區(qū)團(tuán)購企業(yè)例如松鼠拼拼而言，就擁有了非常大的優(yōu)勢。