社區(qū)團(tuán)購(gòu)千億市場(chǎng)，興盛優(yōu)選、同程生活等頭部占比不足20分之一？

          
?2018年大火的社區(qū)團(tuán)購(gòu)逐漸開始沉默。
鄰鄰壹撤城，松鼠拼拼賣身，你我您緊抱十薈團(tuán)取暖，部分社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)，在快速擴(kuò)張資本斷血下，寒意逼人。
于此同時(shí)，頂級(jí)玩家興盛優(yōu)選以中部為核心，深耕下沉市場(chǎng)，星星之火，已成全國(guó)燎原之勢(shì)；
同程生活以蘇杭為起點(diǎn)，聯(lián)合廣東千鮮匯，由沿海江蘇、福建、浙江、廣東，向內(nèi)陸江西、湖南入侵；
十薈團(tuán)人聲鼎沸，全國(guó)戰(zhàn)略合并你我您、地級(jí)市并購(gòu)本地團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，雄踞北方；
食享會(huì)上游定制供應(yīng)鏈，推出自有品牌，穩(wěn)扎穩(wěn)打，鯨吞松鼠拼拼，爭(zhēng)霸華中。
而事實(shí)已然證明，生鮮絕不是一個(gè)可以進(jìn)行規(guī)?；瘡?fù)制、快速燒錢擴(kuò)張的行業(yè)。
你敢燒錢大規(guī)模拓市場(chǎng)，我供應(yīng)鏈就敢巨額虧損榨干你！
呆蘿卜半年燒6億，深陷倒閉之泥潭。
生鮮難做前車之鑒在前，頭部爭(zhēng)霸市場(chǎng)擴(kuò)張?jiān)诤?，此時(shí)此刻，為什么還要入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)？





1.互聯(lián)網(wǎng)最后一波流量紅利




20年前，傳統(tǒng)媒介掌握流量入口，背背佳、好記星、蒙牛、伊利等一大批百億級(jí)品牌商趁勢(shì)崛起。
10年前，線上搜索引擎競(jìng)價(jià)付費(fèi)成就百度營(yíng)收引擎，千團(tuán)大戰(zhàn)線下鐵軍拼執(zhí)行，造就美團(tuán)、攜程、餓了么。
緊隨其后，微信微博拉開新媒體序幕，網(wǎng)絡(luò)直播、抖音快手短視頻，時(shí)代越變?cè)娇欤髁壳兰t利窗口越來越狹窄。
又到了一個(gè)時(shí)代尾，2019年，近乎所有的流量渠道，全部被超級(jí)企業(yè)所把持，你想獲得用戶，你需要交過路費(fèi)！
過路費(fèi)越來越貴，流量成本一升再升！電商獲取單個(gè)客戶成本早已超過100元。
在企業(yè)再難找到低成本的獲客方式的時(shí)候，社區(qū)團(tuán)購(gòu)它來了：
1個(gè)雞蛋1個(gè)用戶、1斤白菜1個(gè)用戶，無論你是創(chuàng)業(yè)者，還是連鎖便利店、供應(yīng)商、源頭產(chǎn)地、報(bào)業(yè)、代理商轉(zhuǎn)型。
錯(cuò)過社區(qū)團(tuán)購(gòu)，就意味著你再難以用如此之低的獲客成本，打造企業(yè)自有的私域流量池，獲得最具消費(fèi)力的社區(qū)家庭用戶。




2.仍有百億級(jí)的市場(chǎng)空白




頭部團(tuán)購(gòu)平臺(tái)在爭(zhēng)霸、擴(kuò)張，而千億的市場(chǎng)空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被挖掘透！
目前，中國(guó)擁有超過20萬個(gè)社區(qū)，僅以每個(gè)小區(qū)2000人，每個(gè)月200塊的生鮮消費(fèi)計(jì)算，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的每個(gè)月的市場(chǎng)空間在800億級(jí)別。
而所有的頭部玩家，加起來月GMV都沒有突破40億，僅僅占比不到二十分之一，大片空白市場(chǎng)未被開墾！
根據(jù)蔬東坡500家合作客戶的實(shí)際情況，在本地具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)中！







（蔬東坡團(tuán)購(gòu)伙伴實(shí)施項(xiàng)目群）






3.模式+用戶認(rèn)知+年貨需求




模式已成熟+市場(chǎng)被教育+年底年貨需求井噴！
目前頭部已將社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式反復(fù)驗(yàn)證，團(tuán)長(zhǎng)裂變低成本獲客、小區(qū)成團(tuán)低成本物流配送、生鮮釋放市場(chǎng)剛需！
在半數(shù)頭部團(tuán)購(gòu)平臺(tái)因急速擴(kuò)張，導(dǎo)致供應(yīng)鏈斷鏈，無奈收縮市場(chǎng)，抱團(tuán)取暖之時(shí)，正是創(chuàng)業(yè)者入局的突破口！
時(shí)至年關(guān)，切入家庭消費(fèi)場(chǎng)景的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，即將迎來消費(fèi)采購(gòu)高峰。
尤其是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)等下沉市場(chǎng)，年貨需求非常大，消費(fèi)井噴！
此時(shí)入局，會(huì)是團(tuán)購(gòu)平臺(tái)快速起量，進(jìn)行市場(chǎng)覆蓋的最佳期間。抓住這個(gè)時(shí)間，在明年的市場(chǎng)爭(zhēng)奪中，將占據(jù)一席之地！




4.如何快速入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)？




蔬東坡基于SAAS系統(tǒng)的特性，經(jīng)過持續(xù)研發(fā)，與500家社區(qū)團(tuán)購(gòu)合作伙伴的持續(xù)共建，已成為社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域?qū)I(yè)、領(lǐng)先的社區(qū)團(tuán)購(gòu)軟件系統(tǒng)。
在部分友商源碼出售，停止更新的時(shí)間點(diǎn)。蔬東坡仍保持1月1次的大版本更新，兩周一次的系統(tǒng)優(yōu)化，持續(xù)收獲用戶好評(píng)。客戶的成功才是蔬東坡的成功！
通過蔬東坡系統(tǒng)，創(chuàng)業(yè)者可快速搭建社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，開啟業(yè)務(wù)擴(kuò)張，備戰(zhàn)年貨節(jié)！

（蔬東坡團(tuán)購(gòu)演示商城）
在面對(duì)下沉市場(chǎng)的年貨選品上，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)可以從以下方面進(jìn)行考量：
1、食品零食
日常生活類食品，它指的是柴、米、油、鹽等老百姓日常生活的必備食品。近期豬肉價(jià)格上漲，而雞肉、牛肉等肉類需求增加。
而像新疆紅棗、干果、三只松鼠等可以儲(chǔ)存的零食小吃，像車?yán)遄印⒋箝l蟹、三文魚等高端水果食材，隨著消費(fèi)水平的提高，也隨之走入鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭中。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)可以批量基地采購(gòu)，基于次日達(dá)的屬性，更受消費(fèi)者歡迎！
2、年俗商品、禮品
年畫、爆竹、燈籠、春聯(lián)、門帖、窗花、紅包等年俗類商品，凝聚著中國(guó)傳統(tǒng)春節(jié)的“年味”。
在漫長(zhǎng)的歷史歲月中，使得我國(guó)的年俗氣氛變得異常豐富多彩。過年訪親友酒、保健品、大禮包型禮品，社區(qū)團(tuán)購(gòu)也可以針對(duì)性進(jìn)行選擇。
3、服飾玩具
“過新年，穿新衣”，隨著物質(zhì)生活、購(gòu)物渠道的極大豐富，服飾也不僅僅在春節(jié)前后才購(gòu)買，但每逢春節(jié)穿新衣的習(xí)俗，仍是中老年服裝、兒童服裝等，年貨清單中不可或缺的一筆開支。而小型兒童玩具依舊有一定市場(chǎng)。
時(shí)至2019年，市場(chǎng)已再難有爆發(fā)式成長(zhǎng)、快速獲利的方法與渠道，在創(chuàng)業(yè)與企業(yè)成長(zhǎng)中，企業(yè)需要在組織建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、品牌深度、供應(yīng)鏈搭建以及所有與業(yè)務(wù)本身相關(guān)的事情上多下功夫，做好長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的準(zhǔn)備。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)，不適合投機(jī)，期待有準(zhǔn)備的你！