社區(qū)生鮮錢大媽，寒冬中完成D輪融資

          

12月20日，生鮮電商品牌錢大媽，完成了他的D輪融資。誰都知道這個時間點，生鮮電商想要獲得融資有多困難，但是為什么，同樣作為生鮮電商品牌的錢大媽，能夠在這一輪資本的寒冬之中，完成D輪融資呢？錢大媽與其他的生鮮電商品牌有何不同？為什么能夠從其中脫穎而出？


不賣隔夜肉的錢大媽


錢大媽從誕生開始，就打出了不賣隔夜肉的口號，以肉菜產品作為切口，進入了華南市場。首先，錢大媽與其他企業(yè)不同的一點，就是錢大媽會在晚上的時候，對于肉類產品進行降價，甚至是免費贈送的形式進行清倉。
因為這樣的做法，錢大媽從一開始在東莞農貿市場之中的一家豬肉專賣店開始，逐漸獲得了更多的客源，獲得了許多家庭主婦的追捧。
買菜的人群很多的時候都是屬于家庭主婦，本身擁有的消費標簽就是精打細算，對于生鮮產品的品質要求較高，較為挑剔，因此，錢大媽在品質上以及在過點清倉降價這一點上，做出了這樣的舉動，顯然可以非常好的俘獲到家庭主婦的心，也因此，錢大媽成為了廣東地區(qū)生鮮電商的頭號玩家。


錢大媽與其他生鮮電商相比的優(yōu)勢


錢大媽與其他生鮮電商相比較而言，首先，錢大媽的創(chuàng)始人不是一般的互聯網創(chuàng)業(yè)者，他本身是菜市場出身，開的是菜場里的豬肉專賣店。那么，錢大媽對于市場的感知度，就很明顯會比其他的生鮮電商企業(yè)更高，因為錢大媽的創(chuàng)始人對于市場更為了解，這也有助于錢大媽在初期的擴張，有助于了解消費者的心理與動態(tài)。
其次，錢大媽本身已經擁有了一片認可度極高的市場，錢大媽在廣東地區(qū)的知名度非常高，早就已經完成了單店盈利，可以說，如果錢大媽想要向外擴張，廣東地區(qū)就是錢大媽最堅實的后盾，就算錢大媽在向外部擴張時候遭遇了失敗，同樣可以退守廣東市場，這也是為什么在資本的寒冬之中，錢大媽仍然能夠獲得投資的原因。


錢大媽的成本


錢大媽的成本其實很低，因為首先，由于清倉模式的存在，錢大媽基本上是沒有庫存成本的，其次，錢大媽在大量店鋪鋪設以后，擁有了對于上游供應鏈渠道的議價權，可以將產品的供應成本降到很低，此外，錢大媽采用了社區(qū)團購的模式，在社區(qū)之中建立了很多的社群，在推廣方面也無需太多的投入。會員會通過錢大媽的社群自行的進行裂變推廣，牢牢地抓住了用戶的心。