錢大媽加盟賺錢嗎？有什么風(fēng)險？

          

錢大媽的迅速擴張離不開資本和加盟商的幫助。12月20日，錢大媽完成了D輪融資，從300家門店到1000家，錢大媽只花了一年時間。那么為什么這么多的人選擇加盟錢大媽，錢大媽加盟賺錢嗎？這其中，又有什么風(fēng)險呢？


錢大媽的復(fù)制性


從錢大媽的開店效率來看，她的擴張能力相當(dāng)可觀。雖然開店方式是加盟，店長承包，城市內(nèi)部加盟三種模式并行，但事實上90%的店鋪都是加盟店。目前，在正式簽約的1508家店鋪中，只有139家是直營店，其余都是特許加盟店。


加盟的投入


而如果你想加入一家面積約50平方米的店鋪，前期投資包括裝修設(shè)備約25萬元，加盟費7萬元，保證金等。此外，加盟6個月后，錢大媽將在每天19點前收取1%-1.5%的營業(yè)額作為品牌使用費。網(wǎng)上提到的對店主的“補貼”消失了，取而代之的是6個月的品牌使用費。


錢大媽賺錢嗎


一家錢大媽店可以覆蓋約1000-1500戶家庭，平均日客流量為500-800人次。在商店開業(yè)后的三個月里，因為蔬菜不賺錢，它主要是由肉類完成盈利的。而門店最好在社區(qū)里建立微信群，擴大在線銷售渠道。當(dāng)經(jīng)營穩(wěn)定時，特許經(jīng)營者的平均毛利可達20%-25%。
面對可觀的利潤，自然有許多的創(chuàng)業(yè)者加盟，但是風(fēng)險呢？


錢大媽加盟的風(fēng)險


其實加盟錢大媽真的存在一定的風(fēng)險，首先是選址問題，如果選址不夠好，就很難在一兩年之內(nèi)回本。因為錢大媽的定位是社區(qū)店，就必須要開在社區(qū)之中，周邊如果家庭數(shù)量低于1500戶，就很難盈利。
同時錢打嗎沒有區(qū)域保護。不管錢大媽在附近開了多少家，品牌商基本上都會批準，因為盯上了他們的加盟費。同行之間的競爭非常激烈。
錢大媽官方也表示，不會嚴格控制每個地區(qū)的商店數(shù)量。無法避免同行人之間一定程度的競爭。最終結(jié)果取決于每個商店的營銷策略。
商店的盈利能力普遍下降，而錢大媽品牌沒有為店主提供抵御“危機”的幫助。2018年之前，總部有回收商店的政策，但現(xiàn)在已經(jīng)取消了。而且如今，生鮮電商入局，錢大媽的生意也受到了一定的影響，過去每日三四萬的營業(yè)額，現(xiàn)如今，可能由于其他生鮮電商的影響，只能做到一萬多了。
而如果加盟商確實經(jīng)營不下去的話，錢大媽也沒有給出一個很好的退出機制，只能選擇自己找人經(jīng)營門店，否則錢大媽就只會退還四萬元的保證金，其他像門店內(nèi)設(shè)備一類，都需要加盟商自行處理。