社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)全攻略：社區(qū)團(tuán)購(gòu)群拉人技巧

          


社區(qū)團(tuán)購(gòu)從去年下半年開(kāi)始爆火，至今半年時(shí)間，整體融資金額已超50億。從融資輪次來(lái)看，主要集中在天使輪和A輪，可以看出，這個(gè)行業(yè)的發(fā)展空間還很大，目前已有千團(tuán)大戰(zhàn)的趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。
眾所周知，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是以“團(tuán)長(zhǎng)”為核心、社區(qū)為節(jié)點(diǎn)的拼團(tuán)電商模式， 一般是以社區(qū)為節(jié)點(diǎn)尋找“團(tuán)長(zhǎng)”，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)負(fù)責(zé)整體運(yùn)營(yíng)，并提供供應(yīng)鏈、物流倉(cāng)儲(chǔ)及售后支持，團(tuán)長(zhǎng)則通過(guò)微信群組織零售渠道。
在這一過(guò)程，團(tuán)長(zhǎng)通過(guò)自身的交際朋友圈，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利益轉(zhuǎn)化，打通了社交電商的最后一環(huán)，可以說(shuō)，團(tuán)長(zhǎng)就是群團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)的“靈魂”所在。今天就給大家講一講，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的社群拉人技巧。
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一、線下群會(huì)員開(kāi)發(fā)方式
1.地推
最直接的方式，安排工作人員或小區(qū)團(tuán)長(zhǎng)以社區(qū)為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行線下地推，在小區(qū)主要出入口或多個(gè)小區(qū)通用流動(dòng)線路點(diǎn)做試吃展臺(tái)，或者折扣實(shí)用物品促銷(xiāo)活動(dòng)，要求掃碼進(jìn)群享受活動(dòng)價(jià)。
類(lèi)似一些零食、餅干、水果、衛(wèi)生紙巾、小袋裝米面糧油等均可。
2.小廣告推廣
與小區(qū)物業(yè)打好關(guān)系，加入業(yè)主群；還有一些便利店主可以在日常接觸的顧客中發(fā)展群會(huì)員，加好友引導(dǎo)入群。
人始終是趨利的，只要活動(dòng)好質(zhì)量保證，同樣可以激活沒(méi)有情感基礎(chǔ)的用戶(hù)并成功發(fā)展成為群主朋友。
廣告語(yǔ)參考：各位鄰居，大家好，我是X棟的鄰居，我們是某某公司，現(xiàn)在給大家提供原產(chǎn)地水果、工廠直供日用品。
價(jià)格非常實(shí)惠，而且今天下單次日送貨物流快捷，建群的目的是讓大家一起共享這個(gè)實(shí)惠、便利，讓天下沒(méi)有陌生的鄰居。（附上活動(dòng)鏈接便于用戶(hù)篩選商品）。
3.上門(mén)陌生拜訪
以小區(qū)樓棟為單位，選取周末在家時(shí)間較為集中的時(shí)間段登門(mén)拜訪，獲或提前印制好的廣告單放置在業(yè)主門(mén)口，也會(huì)有一定效果。
掃樓話術(shù)：（敲門(mén)3下），您好！我是小區(qū)XX棟XX的業(yè)主（自我介紹），我們現(xiàn)在在做小區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，每周都會(huì)定期上架秒殺幾款水果商品，水果很新鮮，價(jià)格也很便宜（內(nèi)容介紹）
最近我們正好有以下爆品水果開(kāi)團(tuán)，您可以進(jìn)群團(tuán)購(gòu)，以后我們還會(huì)9.9元團(tuán)購(gòu)榴蓮，19.9元團(tuán)購(gòu)進(jìn)口車(chē)?yán)遄樱?.8元泰國(guó)山竹等好吃的水果（選取當(dāng)季熱銷(xiāo)水果或其他蛋類(lèi)，利用價(jià)格產(chǎn)生吸引力）。
現(xiàn)在已經(jīng)有很多個(gè)業(yè)主加進(jìn)來(lái)了（增強(qiáng)認(rèn)同感），您平常都愛(ài)吃些什么水果？（拉進(jìn)距離）您平常都買(mǎi)哪種水果多一點(diǎn)？我們現(xiàn)在是每周開(kāi)X次團(tuán)，你可以進(jìn)群選購(gòu)，看看有沒(méi)有你喜歡吃的美食。（達(dá)成）

二、線上群會(huì)員裂變方式
1.紅包激勵(lì)裂變
在群里互動(dòng)，宣告本群滿(mǎn)100人發(fā)100元紅包，滿(mǎn)200人發(fā)200元紅包。金額根據(jù)當(dāng)?shù)卣w消費(fèi)水平而定，人均0.1-1元都是可控的。
2.獎(jiǎng)品激勵(lì)裂變
不斷的曬進(jìn)度，誰(shuí)拉了多少人就在群里公布，誰(shuí)拉的人多還另外獎(jiǎng)勵(lì)其他獎(jiǎng)品，如洗衣液，洗手液，洗潔精；
老客戶(hù)邀請(qǐng)5位新人，建議老客戶(hù)新客戶(hù)（邀請(qǐng)優(yōu)惠券）獎(jiǎng)品，到自提點(diǎn)提貨，以及邀請(qǐng)一位1元紅包。
3.朋友激勵(lì)裂變
讓相熟的朋友幫忙在朋友圈分享群二維碼，附上提供給他的廣告文案，比如，某某小區(qū)鄰居進(jìn)群，進(jìn)群抽獎(jiǎng)，有福利。
4.串群宣傳裂變
第一，利用已經(jīng)有的微信／QQ群，團(tuán)長(zhǎng)找到業(yè)主群群主或者意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行推廣，有熟人背書(shū)引薦相對(duì)更容易建立信任度。
第二，尋找小區(qū)業(yè)主，凡是你所在的各種小區(qū)群，到處串群，多活躍，利用話術(shù)添加群內(nèi)好友。
第三，群會(huì)員數(shù)據(jù)合作，團(tuán)長(zhǎng)可以嘗試進(jìn)入周邊洗車(chē)店、干洗店、母嬰店等粉絲群，與商家合作互推，并告知進(jìn)去福利吸粉，實(shí)現(xiàn)雙方粉絲共享，也可擴(kuò)展服務(wù)維度。