社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營現(xiàn)狀分析！社區(qū)團(tuán)購發(fā)展存在的問題有哪些？

          


由于今年疫情的影響，原來已經(jīng)“悄無聲息”的社區(qū)團(tuán)購，再一次的成為了眾人眼中的香餑餑，并一躍成為了近段時(shí)間內(nèi)最受歡迎的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之一，僅僅是上半年幾個(gè)月的時(shí)間，就讓資本市場頻頻創(chuàng)下了高頻融資，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭也都紛紛布局了社區(qū)團(tuán)購相關(guān)業(yè)務(wù)。
可以說，社區(qū)團(tuán)購發(fā)展至今，入局的新老玩家越來越多，隨之而來的市場競爭也會變大，之后就會出現(xiàn)一系列的運(yùn)營問題，看似是一些細(xì)小的環(huán)節(jié)，事實(shí)上卻可能會影響之后的長期發(fā)展。

社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營現(xiàn)狀分析：
問題一：團(tuán)購社群無社交
很多人都覺得，是不是銷量高的社區(qū)團(tuán)購平臺，它們的社區(qū)群就會特別的活躍，團(tuán)長很會調(diào)動氣氛，關(guān)系很融洽。
但事實(shí)上，團(tuán)購社群幾乎都是沒有社交的。這是城市社交的一個(gè)通病，跟雞犬相聞鄰里相熟的鄉(xiāng)村是不一樣的?，F(xiàn)在，大部分的社群即使剛開始很活躍，到后面也會出現(xiàn)“機(jī)器人群”和“團(tuán)長自嗨群”，最后淪為社區(qū)團(tuán)購社交平臺的廣播，只有團(tuán)長在其中發(fā)布相關(guān)信息，像是節(jié)假日的時(shí)候，活動促銷多了，可能還會更加活躍一些。
問題二：團(tuán)長沒有忠誠
社區(qū)團(tuán)購一直說有消息可以實(shí)現(xiàn)“去團(tuán)長化”，而這一現(xiàn)象的源頭就在于我們的團(tuán)長不夠忠誠，團(tuán)長跳槽、叛逃的問題過于嚴(yán)重了。除非是有合同壓身，或者是有品牌的強(qiáng)烈認(rèn)同感，不然大部分的團(tuán)長都是僅忠于自己的傭金，訂單以及產(chǎn)品，社區(qū)團(tuán)購沒有足夠的福利，就很難留下團(tuán)長，但是如果給團(tuán)長的分傭夠多，就難以控制成本，這就是一個(gè)很難調(diào)整的部分。
現(xiàn)在所有的團(tuán)購平臺都會在招募團(tuán)長時(shí)，都會聲稱自己的團(tuán)長具有很好的穩(wěn)定性，很難被其他平臺給挖走，但如果幾個(gè)月下來，團(tuán)長所能獲得的傭金比例很少的話，對于他來說就沒有任何的保障考慮，還會面臨被末尾淘汰的風(fēng)險(xiǎn)，所以團(tuán)長的忠誠就難以控制了。
問題三：低價(jià)，不代表用戶不比價(jià)
很多行內(nèi)人會覺得社區(qū)團(tuán)購是一個(gè)“燒錢模式”，因?yàn)樾枰ㄟ^低價(jià)來獲取用戶流量，但社區(qū)團(tuán)購雖然真便宜，但是用戶還是會出現(xiàn)“貨比三家”的情況。消費(fèi)者是不會覺得“你們家的東西就是最便宜的”，在他們的心里只有更便宜，沒有最便宜。如何一斤蘋果只要8.8，那么一旦出現(xiàn)7.9的，消費(fèi)者就會選擇其他平臺的產(chǎn)品了，就算你說我們平臺的蘋果才是甜的，消費(fèi)者也不會去理會。所有利用信息不對稱賺取超額利潤的機(jī)會在互聯(lián)網(wǎng)里都會被壓縮，而在社交關(guān)系網(wǎng)絡(luò)下，這種不長久會進(jìn)一步加速。
問題四：誰都可能搶你生意
分傭模式，可以說是社區(qū)電商這一模式中社區(qū)團(tuán)購的終極攪局者，因?yàn)樗鼈兡軌蚩刂谱∩鐓^(qū)團(tuán)購的群流量。
分傭模式直接瞄準(zhǔn)的就是私域流量，社區(qū)團(tuán)購可以幫助團(tuán)長將私域流量進(jìn)行整合和增流，當(dāng)流量擴(kuò)大后，團(tuán)長是很難抵制的“一鍵轉(zhuǎn)發(fā)”這樣的懶人賺錢方法。
其實(shí)這些遺留問題，都是社區(qū)團(tuán)購目前亟待解決的，未來想要更好的發(fā)展，那就需要商家們認(rèn)真的思考了。