社區(qū)生鮮經(jīng)營(yíng)策略技巧（三）：社區(qū)團(tuán)購(gòu)篇

          


今年疫情期間，其他的行業(yè)都受到了一定的影響，行業(yè)發(fā)展受阻。但是，有一個(gè)行業(yè)是個(gè)例外，那就是生鮮行業(yè)。把生鮮定位在社區(qū)，采用以銷定采的模式，開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，是一個(gè)很好的想法，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)踐，社區(qū)生鮮團(tuán)購(gòu)模式的成功也得到了驗(yàn)證。
但是，關(guān)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)，你也要知道這些。

一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、社區(qū)生鮮團(tuán)購(gòu)的區(qū)別
目前，很多消費(fèi)者甚至商家，還是會(huì)把生鮮電商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、社區(qū)生鮮團(tuán)購(gòu)、社區(qū)電商混為一談。但其實(shí)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的經(jīng)營(yíng)范圍，未來(lái)的想象空間，比社區(qū)生鮮團(tuán)購(gòu)大多了。
目前大家正在熱議的興盛優(yōu)選、多多買菜、橙心優(yōu)選的商業(yè)形態(tài)，準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)應(yīng)該叫社區(qū)生鮮團(tuán)購(gòu)。
你可以把社區(qū)團(tuán)購(gòu)，叫社區(qū)生活團(tuán)購(gòu)，生鮮只是生活團(tuán)購(gòu)的一個(gè)部分而已。
概念性的東西捋清楚之后，就來(lái)說(shuō)說(shuō)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的獲客策略。
二、社區(qū)團(tuán)購(gòu)獲客策略
1.超級(jí)低價(jià)
你幾乎看到所有的平臺(tái)在一個(gè)城市開(kāi)城，都會(huì)打極低的價(jià)格進(jìn)行獲客，比如新用戶可以領(lǐng)雞蛋、可以一元買，但這不是獨(dú)家優(yōu)勢(shì)。
2.小區(qū)團(tuán)長(zhǎng)
開(kāi)發(fā)本地小區(qū)團(tuán)長(zhǎng)，比如全職寶媽、快遞站點(diǎn)、小賣鋪，但對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，寶媽不止一個(gè)，其他平臺(tái)也可以找。
3.社區(qū)地推
小區(qū)道閘、電梯廣告、線下地推。
除了商品低價(jià)以外，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這件事情，是極度依賴于近距離精準(zhǔn)獲客的。
也正是因?yàn)檫@樣，所以不管是大平臺(tái)，還是小店主亦或者個(gè)人，都能搞定一個(gè)小區(qū)的用戶。
比如小編自己所居住的小區(qū)，盡管有橙心優(yōu)選，美團(tuán)優(yōu)選，但還有個(gè)人團(tuán)長(zhǎng)，有的團(tuán)長(zhǎng)甚至只做生鮮的一個(gè)類目，專賣海鮮。
所以如果有水果的資源，或者自己就是本小區(qū)的水果店主，就能在小區(qū)里面，建立一個(gè)水果群，也一定會(huì)產(chǎn)生訂單。
這自然就會(huì)分流平臺(tái)的訂單，用戶是否購(gòu)買，不會(huì)因?yàn)槭C團(tuán)平臺(tái)上還賣大米醬油，就拒絕到自己的微信群購(gòu)買。
總的來(lái)說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的實(shí)施，解決了一定的生鮮損耗的問(wèn)題。社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的應(yīng)用，創(chuàng)新性的借助團(tuán)長(zhǎng)打開(kāi)社區(qū)市場(chǎng)，做熟人生意，這也就變相的解決了銷售渠道的問(wèn)題。這種模式目前在社區(qū)發(fā)展的很好。