縣域社區(qū)團(tuán)購(gòu)好做嗎？未來(lái)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模有多大？

          


社區(qū)團(tuán)購(gòu)的迅速發(fā)展，已經(jīng)不再局限于各大城市中的小區(qū)。漸漸的擴(kuò)大范圍，發(fā)展到一些城市邊緣的縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)。像是興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、食享會(huì)、考拉精選、美家買(mǎi)菜等月流水上億的社區(qū)團(tuán)購(gòu)頭部企業(yè)，都很重視下沉市場(chǎng)的布局和開(kāi)拓。這是一種好的發(fā)展現(xiàn)象，而且這也表明社區(qū)團(tuán)購(gòu)在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力在不斷的擴(kuò)大。那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做，縣域做社區(qū)團(tuán)購(gòu)好做嗎？

縣域社區(qū)團(tuán)購(gòu)好做嗎？
優(yōu)勢(shì)1：用戶(hù)集中，推廣效率高
縣域?qū)Ρ瘸鞘行^(qū)，一些互聯(lián)網(wǎng)普及沒(méi)有那么廣泛，但是正是縣域中的居民沒(méi)有高強(qiáng)度上網(wǎng)的習(xí)慣，所以鄰里之間，最多的交流方式都是直接聚在一團(tuán)嘮嗑，交流一些新鮮事。這樣最淳樸的溝通是最原始也是最有效的。城市小區(qū)中有的鄰居多年卻沒(méi)有說(shuō)上幾句話(huà)，而在縣域中，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，可是附近十里八鄉(xiāng)的說(shuō)出名字就能對(duì)上人。而社區(qū)團(tuán)購(gòu)的出現(xiàn)，只要先讓小部分人使用，再通過(guò)鄰里之間這種交流推廣，一下子就可以帶動(dòng)起整個(gè)縣域。所以說(shuō)縣域里做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，可以利用縣域居民這種用戶(hù)集中，一帶一戶(hù)，一帶一村的高效推廣的優(yōu)勢(shì)，縣域社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展那將是非常迅速的。
優(yōu)勢(shì)2：用戶(hù)穩(wěn)定，且需求強(qiáng)度大
縣域經(jīng)濟(jì)沒(méi)有城市這么發(fā)達(dá)，所以一些小的縣域的生活購(gòu)物都是在市場(chǎng)趕集的時(shí)候統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)，一些水果生鮮超市少，而且集中在縣域中心，這對(duì)于距離稍遠(yuǎn)，并且年紀(jì)較大的居民來(lái)講，就顯得有點(diǎn)麻煩和費(fèi)勁。這個(gè)時(shí)候使用縣域社區(qū)團(tuán)購(gòu)，就會(huì)方便據(jù)大多數(shù)人，老人家想買(mǎi)點(diǎn)蔬菜或者日用品，就不用跑那么遠(yuǎn)去購(gòu)買(mǎi)了而且每天都可以購(gòu)買(mǎi)，如果不會(huì)使用微信，可以讓鄰居年輕人幫忙帶一下就好了，一帶一戶(hù)，一帶一村，這樣縣域社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展立馬就提速了。而且團(tuán)長(zhǎng)作為縣域居民，對(duì)于一些不方便的用戶(hù)居民，可以送貨上門(mén)。這樣社區(qū)團(tuán)購(gòu)在縣域發(fā)展就會(huì)有擁有穩(wěn)定的用戶(hù)居民，并且對(duì)商品的需求量大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng)。

未來(lái)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模有多大？
比B2C電商的差異就是，社區(qū)團(tuán)購(gòu)需要架構(gòu)本地化的供應(yīng)鏈（生鮮快消是本地化的市場(chǎng)）。B2C電商在人口密度高的高線(xiàn)市場(chǎng)，則并不需要依賴(lài)生鮮也能集單 。
這就是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式設(shè)計(jì)差異，因人口居住密度不同、購(gòu)買(mǎi)力水平差異而帶來(lái)的運(yùn)營(yíng)模式差異。
但這塊，未來(lái)會(huì)趨同的，隨著分散的下沉用戶(hù)養(yǎng)成線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，形成一個(gè)用戶(hù)流量平臺(tái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)未來(lái)也不再需要團(tuán)長(zhǎng)來(lái)運(yùn)營(yíng)用戶(hù)、集單了，每個(gè)團(tuán)購(gòu)自提點(diǎn)就變成了一個(gè)菜鳥(niǎo)驛站，功能就是商品存放履約自提的功能。同時(shí)，低線(xiàn)下沉市場(chǎng)與高線(xiàn)市場(chǎng)一樣都能實(shí)現(xiàn)次日達(dá)服務(wù)。
這個(gè)過(guò)程，就看誰(shuí)能先下沉。如果是我先建立了下沉用戶(hù)平臺(tái)生態(tài)和用戶(hù)認(rèn)知消費(fèi)習(xí)慣，那下沉市場(chǎng)就是我的了。
由此，看現(xiàn)在中國(guó)的村鎮(zhèn)市場(chǎng)，幾乎看不到連鎖超市，村鎮(zhèn)的零售生意主要就是兩部分構(gòu)成，一個(gè)是村口個(gè)體小賣(mài)部，解決方便問(wèn)題。一個(gè)是農(nóng)村趕集、集市解決豐富度、新鮮感、休閑逛的需求。社區(qū)團(tuán)購(gòu)要做的事情，就是在B2C電商下沉不了，連鎖超市也下沉不了的情況下，率先下沉村鎮(zhèn)市場(chǎng)。而只要能下沉，它其實(shí)是沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的。
總體來(lái)說(shuō)，蔬東坡小編認(rèn)為，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心，和最大應(yīng)用市場(chǎng)，做得是農(nóng)村集市、趕集的線(xiàn)上化。它其實(shí)不是“團(tuán)”，而是“集”。