社區(qū)生鮮經(jīng)營(yíng)策略技巧（四）：社區(qū)生鮮電商該如何做好地推？

          


面對(duì)馬上就要來臨的雙十二，不論是線上還是線下，都在積極的做活動(dòng)策劃，韋德就是想要在雙十二取得好的銷售成績(jī)。
對(duì)于線下生鮮門店而言，在了解自己公司產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，地推是一種很好的吸引流量的方式。針對(duì)生鮮電商的地推方式，一般是分兩塊，B端和C端。
生鮮電商該如何做好地推？

一、地推前應(yīng)做好準(zhǔn)備
進(jìn)行正式推廣之前，首先要做好地推人員的培訓(xùn)工作。
另外，還要地推的目的、地推地點(diǎn)選擇、地推活動(dòng)需要的物料、地推測(cè)試過程中會(huì)遇到的全部的問題，都要想全面。
二、地推要有針對(duì)性
地推要有針對(duì)性，引流要符合定位，社交營(yíng)銷是關(guān)鍵。
生鮮和其他產(chǎn)品不同，生鮮產(chǎn)品損耗大，配送輻射范圍很重要。
想要獲取本地資訊的用戶，要先在物流范圍內(nèi)，舉辦各種活動(dòng)，在這些場(chǎng)所進(jìn)行廣告投放，將人流引入到社群里，有針對(duì)性地，將生鮮電商的活動(dòng)，發(fā)到社群來激活，提高生鮮電商的服務(wù)轉(zhuǎn)化率。
這個(gè)時(shí)候，社交口碑，就顯得很重要了。
三、地推群體的選擇
地推群體的選擇，分為兩塊不同的方向，就是toB和toC，同時(shí)又是密不可分的。
To B
1.企業(yè)團(tuán)購(gòu)方式
企業(yè)團(tuán)購(gòu)，就是針對(duì)大客戶的團(tuán)購(gòu)銷售。
企業(yè)團(tuán)購(gòu)可以由地推團(tuán)隊(duì)配合，以免費(fèi)企業(yè)下午茶活動(dòng)等，作為切入點(diǎn)，對(duì)企業(yè)員工的面對(duì)面接觸，通過對(duì)人事、行政等的公關(guān)，協(xié)助大客戶銷售進(jìn)行簽約轉(zhuǎn)化，間接的也發(fā)展了C端用戶。
2.供應(yīng)鏈銷售方式
在平臺(tái)產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行篩選，銷售。
如果專注做蔬菜的，地推方式的進(jìn)行，可以通過餐廳、企業(yè)食堂等各渠道，進(jìn)行洽談，這個(gè)都是可以盈利的。
To C
to C的地推，也就是直接面向用戶的活動(dòng)。
to C的地推，可以選擇線上精準(zhǔn)投放，渠道也比較多，根據(jù)產(chǎn)品定位的不同，也可以有一些老帶新活動(dòng)等。
下面就地推獲客途徑，整理如下；
1.常規(guī)駐點(diǎn)進(jìn)行地推
主要常駐點(diǎn)一般包括：商場(chǎng)、寫字樓、社區(qū)等人口密集處。
2.活動(dòng)的主題、形式
地推需要對(duì)不同的點(diǎn)位、不同的場(chǎng)景，進(jìn)行推廣。
地推過程中，活動(dòng)成敗的關(guān)鍵，在于現(xiàn)場(chǎng)、活動(dòng)形式。
怎么樣對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行亮點(diǎn)提煉，去指定不同的客戶群體，差異化需求，還是蠻關(guān)鍵的。
總的來說，生鮮電商做地推活動(dòng)，在這個(gè)時(shí)代并不落后。雖然現(xiàn)在生鮮電商線上發(fā)展很迅速，但是現(xiàn)在的消費(fèi)者還是對(duì)“看得見，摸得著”的商品存有執(zhí)念，這也就是地推方式容易開展的原因。在這一點(diǎn)上，生鮮電商線上銷售渠道，不如地推獲客快。