社區(qū)生鮮團購模式真的靠譜嗎？社區(qū)生鮮團購的發(fā)展趨勢

          


今年六月初，社區(qū)團購品牌“十薈團”完成了8000萬美元的C輪融資；七月初，美團發(fā)布組織調(diào)整公告，將成立“優(yōu)選事業(yè)部”進軍社區(qū)團購賽道；七月底，社區(qū)電商平臺興盛優(yōu)選獲得金額約8億美元的C＋輪融資（由騰訊領投），投后估值40億美元……社區(qū)生鮮團購領域的熱度，由此可見一斑。

社區(qū)生鮮團購模式真的靠譜嗎？
相對于線下高頻的水果消費場景，生鮮電商的滲透率并不高，挖掘的空間巨大。但話雖如此，水果電商滲透率較低，也是有原因的，不論是水果生鮮的損耗率，還是冷鏈物流的高成本，生鮮電商都不是能輕易嘗試的領域——直到“社區(qū)團購”模式的出現(xiàn)，解決了這一難題。
簡單來說，社區(qū)團購的商業(yè)模式為：以社區(qū)為單位，由寶媽或店主成為團長，在線上借助微信群、小程序等組織社區(qū)居民拼團，線下完成交付。當日線上下單，次日社區(qū)內(nèi)自提。由平臺提供采購、物流倉儲及售后支持。
同時，社區(qū)團購是基于小區(qū)鄰里的半熟人關系，團長將朋友、鄰居拉到群中，就轉(zhuǎn)化為平臺的會員，這種開發(fā)新客戶的成本幾乎為零。同時這種熟人微信群的形式更是有利于平臺發(fā)展很高復購率的“回頭客”。
基于這兩大優(yōu)勢，社區(qū)團購從2018年8月份興起至今可謂一路高歌猛進，以此獲得發(fā)展的企業(yè)包括：美家買菜、十薈團、食享會、考拉精選、興盛優(yōu)選、你我您等接近30家。原本最棘手的生鮮品類，對這些企業(yè)來說卻是切入社區(qū)市場的利器。整個社區(qū)團購的市場規(guī)模，預估已經(jīng)超過了萬億。

社區(qū)生鮮團購的發(fā)展趨勢
警長刺激的生鮮社區(qū)團購大戰(zhàn)中，我們能夠看到各種各樣的燒錢拉人補貼玩法，為的是獲取新用戶的得到用戶流量支撐。這也是前期大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)平臺的通用玩法，想在這方面下功夫獲取忠實的用戶也很難，畢竟這些菜民都已經(jīng)是多年的老江湖了；要想獲取他們更多的信任，無非也不就是誰砸錢更多、補貼的更多、游戲玩法更為高級，我就跟誰走！
這一定程度上就依賴了之前互聯(lián)網(wǎng)大佬地推、網(wǎng)推的團長資源，能夠更為行之有效的扎根進入本地市場進行穩(wěn)扎穩(wěn)打的市場擴張。其到后期更多的也是朝服務方面完善，通過大數(shù)據(jù)分析找到消費者喜愛、喜歡的生鮮產(chǎn)品；朝個性化、精致化、服務化、內(nèi)容化的生鮮社區(qū)電商方面走去。時代大浪淘沙，機會不斷更迭；生鮮社區(qū)電商的蛋糕大家都有機會分一杯羹。