社區(qū)團(tuán)購怎么做更賺錢？社區(qū)團(tuán)購具體怎么做？

          


對(duì)社區(qū)團(tuán)購模式并不陌生，自從社區(qū)團(tuán)購風(fēng)靡全國之后，社區(qū)周圍的很多實(shí)體店商家都推出了社區(qū)團(tuán)購，實(shí)際上市場(chǎng)的份額是固定的，這么多的商家爭相選擇加入，只有一部分商家才能夠真正的做強(qiáng)做大。

社區(qū)團(tuán)購怎么賺錢？
眾所周知目前社區(qū)團(tuán)購的主要商品是生鮮蔬果，面對(duì)菜市場(chǎng)和超市，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)能做到價(jià)格更低的同時(shí)還能盈利，可以總結(jié)為以下4個(gè)方面：
1.精簡供應(yīng)鏈
前面說到社區(qū)團(tuán)購?fù)诒３謨r(jià)格優(yōu)勢(shì)的同時(shí)還能盈利，就是因?yàn)椴捎闷脚_(tái)直采直銷的模式，減少了經(jīng)銷商層層“盤剝”的成本。同時(shí)做到一定規(guī)模后，還可以進(jìn)一步壓價(jià)，壓縮成本的同時(shí)，絕大多數(shù)利潤都在自己手里。
2.高頻次預(yù)售
社區(qū)團(tuán)購一般是群內(nèi)拼團(tuán)成功后，平臺(tái)再集中采購，第二天配送，這樣的預(yù)售模式對(duì)控制庫存率十分友好，而主打的生鮮蔬果雖然單價(jià)不高，但消費(fèi)頻繁再加上拼團(tuán)的量級(jí)，利潤空間同樣很豐厚。
3.團(tuán)長模式
團(tuán)長除了負(fù)責(zé)開團(tuán)，商品到小區(qū)后還需要提供暫存地和配送服務(wù)，對(duì)于平臺(tái)來說可以省去開店和最后一公里配送的成本。
4.發(fā)展?jié)摿?/span>
如今隨著小程序生態(tài)的成熟，只需要一個(gè)小程序模板，再通過地推活動(dòng)從一家小區(qū)做起，很快就可以推廣復(fù)制到附近的小區(qū)里，而隨處可見的小區(qū)理論上都是潛在的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模保守估計(jì)也有千億。
同時(shí)小區(qū)拼團(tuán)還有一個(gè)特點(diǎn)就是，參與拼團(tuán)的人群主要是全職寶媽，一方面這些人并不排斥網(wǎng)上購物，另一方面又掌握了家庭的財(cái)政權(quán)力，可以說只要能把她們把握住，將來完全可以將拼團(tuán)范圍從生鮮擴(kuò)展到各種品類。

社區(qū)團(tuán)購具體怎么做？
①深入挖掘業(yè)主購買意向，產(chǎn)品定位準(zhǔn)確。
②合理安排團(tuán)購時(shí)間，給業(yè)主一個(gè)寬松而愉快的團(tuán)購氛圍。
③與業(yè)主及時(shí)溝通，了解業(yè)主最新消費(fèi)需求動(dòng)態(tài)，合理安排物流運(yùn)輸，整合物流資源，減少不必要的物流浪費(fèi)。
④與供貨商保持良好溝通，及時(shí)把握產(chǎn)品動(dòng)向和反饋業(yè)主訴求。
⑤尋找穩(wěn)定的運(yùn)送師傅，以及搬運(yùn)人員，確保業(yè)主能享受到完美的附加服務(wù)。
⑥尋求本地的供應(yīng)商資源，為業(yè)主提供力所能及的其他免費(fèi)信息咨詢服務(wù)，把單純的購買關(guān)系變?yōu)榕笥殃P(guān)系，方便后續(xù)業(yè)務(wù)的開展。
⑦引進(jìn)套餐模式，將單一的產(chǎn)品組合成不同風(fēng)格和價(jià)位的套餐，方便客戶挑選，增加客戶購買欲望。