社區(qū)團(tuán)購(gòu)選品技巧是什么？社區(qū)團(tuán)購(gòu)定價(jià)有什么原則？

          


在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)模式中，“爆品”是一個(gè)很重要的關(guān)鍵字。爆品玩法也是許多服務(wù)平臺(tái)早期引流方法、中后期造就銷售業(yè)績(jī)新紀(jì)錄的常見方法。那么，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的經(jīng)營(yíng)中要想有爆品，選品便是很重要的一個(gè)階段了。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)選品技巧
?價(jià)低質(zhì)優(yōu)的商品，是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的靈魂。如想搞好社區(qū)團(tuán)購(gòu)，必須要重新組織商品，這類產(chǎn)品大多是短期計(jì)劃性商品為主，并且是其他大賣場(chǎng)的主營(yíng)商品，如果能通過社區(qū)團(tuán)購(gòu)做好這類商品，相當(dāng)于從大賣場(chǎng)搶了新生意。既然社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商品不能以我們超市常規(guī)商品為主，我們就必須另外尋找新的進(jìn)貨渠道。
首先，要多去了解其他超市動(dòng)銷率高、而我們超市沒有的商品，再尋找相應(yīng)的供貨渠道，利用現(xiàn)款優(yōu)勢(shì)壓低價(jià)格，作為社區(qū)團(tuán)購(gòu)主推商品，這樣既可以獲得顧客，也加大我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
?其次，盡快與現(xiàn)有的社區(qū)團(tuán)購(gòu)供應(yīng)商取得聯(lián)系，聯(lián)合采購(gòu)團(tuán)品。很多社區(qū)的團(tuán)購(gòu)群做得風(fēng)生水起，從而也培養(yǎng)出了大量社團(tuán)供應(yīng)商，雖然這些供應(yīng)商不是商超渠道的供應(yīng)商，但這些商品更為靈活、高效、接地氣，而且有極大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，選品也非常精準(zhǔn)，我們必須盡快匯集這部分供應(yīng)商，以便為搞好社區(qū)團(tuán)購(gòu)打好基礎(chǔ)。
?第三，利用社區(qū)團(tuán)購(gòu)先銷后進(jìn)、不留庫(kù)存的特點(diǎn)，尋找源頭貨源，基地、廠家、商家待處理庫(kù)存、平臺(tái)集采等等，都是重要的進(jìn)貨渠道。這些都是我們?cè)泄┴浨浪痪邆涞?，必須重點(diǎn)開拓。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)選品必須注意什么?
1、計(jì)劃性消費(fèi)品：實(shí)現(xiàn)客戶的存留與回購(gòu);
2、剛需爆品：進(jìn)行基本的引流方法拓客;
3、本地生活服務(wù)項(xiàng)目：打造出多元化的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)定價(jià)
通過對(duì)比不同生鮮零售模式，基本上可以確定社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道毛利率約為10%-15%，同時(shí)因其成本結(jié)構(gòu)單一，履約成本占比較大（約為5%-10%）。但是值得一提的是，隨著訂單規(guī)模擴(kuò)大，履約費(fèi)用仍有降低空間。相較于原創(chuàng)性的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，大資本加持的“巨頭平臺(tái)”有著更加完善的供應(yīng)鏈，對(duì)于供應(yīng)商更強(qiáng)的議價(jià)能力，集中采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)同時(shí)可以降低履約成本。
當(dāng)前社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)客單價(jià)普遍在 10-20 元，按超市行業(yè)普遍約 20%的毛利率測(cè)算，毛利額約為 2-4 元，不考慮總部成本的情況下，每單的成本構(gòu)成為：團(tuán)長(zhǎng)傭金比例約 10%，倉(cāng)儲(chǔ)+配送成本約 1-1.5 元，每單成本約為2-2.5 元。
可以看出，由于配送成本更為節(jié)約，盈虧平衡點(diǎn)對(duì)每單的客單價(jià)要求更低。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的定價(jià)，應(yīng)遵循這些原則：
1.價(jià)格透明型
價(jià)格透明型產(chǎn)品是就像是大家都了解的土雞蛋1塊5一枚等消費(fèi)透明的產(chǎn)品。還有季節(jié)性蔬菜、大米等產(chǎn)品。這些產(chǎn)品消費(fèi)者不看價(jià)簽都知道。如果這些比較平?；漠a(chǎn)品高出了心理預(yù)期，用戶就會(huì)覺得貴。
2.尾數(shù)定價(jià)利用
尾數(shù)定價(jià)就是利用好產(chǎn)品小數(shù)點(diǎn)后的價(jià)格，根據(jù)產(chǎn)品的功能，它有兩種用法：引流款，比如3塊一斤的橘子，我們可以定價(jià)2.9，讓消費(fèi)者覺得它更便宜;利潤(rùn)款，比如7塊一斤的提子，我們可以定價(jià)7.9，提升單品的利潤(rùn)。
3.產(chǎn)品期間定價(jià)
對(duì)于0-10塊這個(gè)區(qū)間的商品，5塊是一個(gè)分水嶺。如果價(jià)格在5塊以內(nèi)，就可以減0.1，比如3塊的產(chǎn)品賣2.9，4塊的產(chǎn)品賣3.9，消費(fèi)者能最大程度感受產(chǎn)品的實(shí)惠;如果價(jià)格在5塊以上，那就可以加0.9，適當(dāng)提高產(chǎn)品的利潤(rùn)?？梢酝ㄟ^提高區(qū)間利益來獲取利潤(rùn)。